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房产销售代理公司 考验销售人员的沟通能力

房天下   2012-10-23 11:32

[摘要] 专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。

房地产销售是一项灵活性很高,也是难度很大的一项销售工作,而且房产销售知识很丰富,在这里就简单的介绍下需要销售人员具备哪些能力,以便更好的了解房产销售知识

一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。

二、六心
  1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
  2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。
  3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。
  4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。
  5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。
  6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力
  1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向, 面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
  2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
  3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。
  4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作的判断与说明。
  5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作的说明和服务。
  6、判断力—良好而正确的判断力是成功的因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。
  7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。
  8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。

四、丰富的常识
  与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力。

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