[摘要] 一口浓重的方言，一身惹人注意的红色休闲装，采访中多次吐出“善待客户”字眼，这就是记者对于龙昌地产董事长祝金龙先生的初步印象。
一口浓重的方言，一身惹人注意的红色休闲装，采访中多次吐出“善待客户”字眼，这就是记者对于龙昌地产董事长祝金龙先生的初步印象。
龙昌集团董事长 祝金龙先生（戚海芳/摄）
作为江苏泰兴起家的企业家，龙昌地产与其祝金龙并不是一开始就从事旅游地产开发的。起于1994年的龙昌集团在泰兴以住宅开发为主。2003年，祝金龙毅然放弃家乡优厚资源和巨额利润，在南京创立了“南京龙昌房地产开发集团有限公司”，并成功开发了南京精品社区——瑞阳尊邸、金庭国际花园等项目。在公司进入南京的短短数十年时间，从地方性的奖项到的荣誉无数。
也正是在住宅开发中，看出了住宅市场的竞争之激烈与市场的不稳定性，祝总发现了旅游地产的魅力与潜力之所在。于是，随后祝金龙将集团的发展重心放在了旅游地产上。集团以“布局、规模开发“为发展战略，开发区域跨越江苏、安徽、广东、海南、山东等省的10多个城市，近年来又将开发足迹跨向泰国曼谷。
祝金龙的生意经：吃亏就是占便宜
让首批客户占足便宜，但后面就要大赚特赚
“随着中国人民的生活条件的改善，旅游、养生等环节也受到了广大群众的重视，父母携带子女出来呼吸到新鲜空气、体验轻松自在的生活，或是子女孝顺老父母，买套房子给父母居住养生，都是大势所趋。光是中国就有13亿人口了，这个数字背后蕴含的旅游、居住的能量无疑是非常巨大的。”在祝总看来，旅游地产房产不仅是卖的产品，更为重要的是它有得天独厚的环境与气候资源，而且这种资源是稀缺与不可复制的。事实已经表明，三亚房地产在的房地产板块中是最稳定与可持续发展的，增值潜力无限。
作为中国旅游地产的领军者，龙昌集团也取得了不小的成绩：金中海•蓝钻荣获国务院发展研究中心颁发的"中国规划设计大奖"、"住建部颁发的"中国旅游地产标志名盘"等多个性大奖，这一10万方的项目总销售金额高达30亿元。
祝金龙先生与影视明星张庭夫妇等嘉宾在龙昌地产业主答谢会上（戚海芳/摄）
祝总对于旅游地产的打造与销售也自有一套心得。他向记者谈起了自己的一套生意经：每个项目的批房源都会“亏本卖”；第二批房源“保本卖”；后面的房源就要大赚特赚了！祝总自嘲到，“可能有很多人都会觉得我的这种销售方式太傻，有钱干嘛不赚？但是，吃亏就是占便宜！”说到这时，祝总情不自禁地拍了一下桌子，似乎是为了加重语气。
祝总随后阐释到，“这样做有几个好处，批房源大幅让利，吸引一部分客户投资，让他们尝到甜头，同时通过老带新、“口口相传”的方式锁定的客户群体；同时，尝到甜头的业主们也会跟着龙昌地产的脚步去投资旅游地产，龙昌地产始终都有大批忠诚度很高的老业主。这样，龙昌与客户才能达到真正的共赢！”
投资：三亚一个月抵得上南京一年的租金
的自然资源是旅游地产“核武器”
2008年，独具慧眼的龙昌集团一举拍得三亚天价地王，用以打造金中海•蓝钻项目！在三亚这个国际舞台上，龙昌集团再次泼洒豪迈、扬帆远航，置于眼前的不仅是碧海蓝天的绚丽画卷，更是日益腾飞的美好期盼。耗时3年，经历无数的精雕细琢，三亚金中海•蓝钻终于成为中国旅游地产的标杆。
三亚已是的旅游胜地，可以与美国的夏威夷、泰国的普吉岛与马尔代夫等相媲美。三亚市区坐落在一种幽美的以山、海、河为特点的自然环境之中，城市的建设注意城市与自然景观环境、生态环境的协调关系，“山—海—河—城”巧妙组合，浑然一体，构成了三亚市区独特的环境特色。三亚还是热带雨林原生地，森林覆盖率64%。有、省级和市级自然保护区9个，总面积13497公顷。城市绿化覆盖率44.4%，三亚大气环境质量中国排名。
祝总在谈到对于海南三亚的布局时，豪迈地表示，“三亚每年可以吸引全球2、3亿人次的旅客，在旺季的时候各家酒店都是一房难求，一个房间的价格甚至可以破3000，何况很多时候一间房都不够住。即使是以1000元/间的价格来算，一个月的租金也达到了南京一年的租金收入，你说，这样的产品你值不值得投资？”
据了解，三亚金中海•蓝钻， 户户看海、奢华装修、高端配套、温泉社区、水疗养生、会所、星级物业，还有为业主免费开放的私属海域沙滩。社区拥有4000平米的超大泛会所，设施先进，功能完备，规划有KURHAUS水疗馆、温泉SPA、美容健身馆、书香园地、儿童游乐天地、台球娱乐区、休闲咖啡吧……以及近6000平方米的中心景观区，可以让客户在舒适、休闲、浪漫的度假生活中彻底放松身心、放飞心情。
在投资产品的管理上，龙昌地产还聘请了业界一流物业香港中泰物业公司，打造“代租代管”物业理念，为金中海•蓝钻的业主们提供增值无忧管家式服务。
与此同时，龙昌集团布局华南的中山项目、进入国际市场的曼谷、新加坡项目均已稳扎稳打、步步为营。龙昌集团在祝金龙先生的带领下以雄厚的资金实力和前瞻的开发思维，逐步开启规模开发、布局的战略。实现了祝金龙十多年前走出泰兴，跨入省城、迈向、逐鹿世界的宏达愿景。
龙昌地产新动向：打造黄山-九华山-太平湖一线旅游地产
金龙岛公寓8000元/平 首批8折出售
龙昌地产当下的又一力作，选择的是另一处旅游胜地：黄山。这个名为金龙岛的项目，位于安徽省黄山市黄山区太平湖风景区的塔岭半岛，塔岭半岛背山面湖，三面环水，地形绝佳。占地面积550亩（37万平方米），项目内配备五星级奢华酒店、酒店式公寓、别墅洋房、游艇码头、迷你高尔夫球场等设施。
除了黄山之外，九华山距离该项目也并不算远；而太平湖则是一块尚未完全开发出来的天然湖泊。祝总表示，“旅游地产的季节性特征比较明显，有旺季淡季，但是淡季旺季并不是的。比如，在夏天的时候，三亚天气太热，显然不是旅游地点，因此可以避暑的黄山就成为了绝佳的旅游选择；在冬天的时候，三亚、泰国自然就是之地。”这也就意味着，在龙昌地产的旅游地产的前进步伐上，渐渐形成了“无死角”的格局。
对于金龙岛这个项目，祝总的愿景是：打造成一个山水岛居度假地产综合体。金龙岛项目规划了100多栋（200多套）双拼别墅，预计在2014年5月份将推出一期产品：300多套一线湖景公寓，户型在50-120平米之间。此外还有独栋与联排别墅产品，专门针对商务旅行度假、养生养老度假、家庭旅游度假三种市场。产品目前暂定为硬装交付和毛胚交付，庭院均采用非毛坯交付。据悉，目前金龙岛已在认筹阶段，首批非毛坯酒店式公寓的价格是8000元/平米，首批客户可打八折，另可享1万抵5万的特别优惠。这也就意味着，一套50平米的小户型仅需28万。
金龙岛项目交通便利，华东大商圈无压力覆盖。距离屯溪机场约1，距离南京、合肥、杭州等几个中心城市都在约3以内。未来周边规划建设多条高铁城际快线，宁安、黄杭、京福等城际高铁开通后，距离几个中心城市的综合可缩短为约2。
祝总表示，“整个金龙岛项目实际上只有1300多套房源，十分稀缺。首次开盘的销售对象主要是杭州、南京与上海的投资客户，其中还包括了来自五湖四海的龙昌地产老客户。”他并不急于销售，因此也并未做公开的大面积宣传，目的是在于“给老业主‘尝甜头’的机会。”
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