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本土房企积极“谋变”抢占市场份额

新华日报   2016-01-15 08:57

[摘要] 3055套,375020平方米,47.18亿元——这是苏高新房产在2015年交出的成绩单。据中国指数研究院苏州分院发布的“2015年度苏州房企销售金额排行榜”显示,苏高新房产排名第六,也是唯一一个跻身前十名的苏州本土房企,一举打破了外来品牌房企独霸“2014年苏州房企销售排行榜前十名”的格局。

苏高新集团2016古城作品效果图

 

    3055套,375020平方米,47.18亿元——这是苏高新房产在2015年交出的成绩单。据中国指数研究院苏州分院发布的“2015年度苏州房企销售金额排行榜”显示,苏高新房产排名第六,也是唯一一个跻身前十名的苏州本土房企,一举打破了外来品牌房企独霸“2014年苏州房企销售排行榜前十名”的格局。

    近年来,经济较好、环境优美、人口净增的天堂苏州,已成为房企大鳄角逐的重点城市,市场竞争十分激烈。由此,苏州房地产市场也经历了由本土房企独大,到本、外地房企共舞,再到外来品牌房企占主流的转变。但回顾去年的苏州市场,作为本土的老牌房地产企业——苏高新房产不仅在新房市场摘得第六名,在土地市场亦大放异彩。 

    外来大鳄角逐,

    苏高新谋变再出发

    在一轮又一轮的政策叠加效应刺激下,苏州购买力强劲释放,成交量一路走高,就连不断攀升的房价都阻挡不了购房者的热情,业内人士评价“2015是苏州房地产史上疯狂的一年”。据中国指数研究院苏州分院统计的“2015年度苏州房企销售金额排行榜”显示:旭辉、中海、九龙仓、万科、融创中国、苏高新、保利、招商、仁恒等跻身前十名,外来房企占据绝对份额。

    事实上,外来房企大鳄转战二线城市,瓜分苏州市场并不是新鲜事。数据显示,2013年苏州房企销售金额排行榜前十中,本土房企身影难觅;2014年,外来房企更是独霸销售金额前十名;2015年延续了这一状况,全国性规模房企依旧占据绝大多数席位,苏州本土房企仅苏高新一家入围。

    随着市场环境的转变及越来越多的房企大鳄角逐苏州,市场竞争十分激烈。就苏高新而言,房地产业务发展也面临“十字路口”——开发需要时间培育的、未来有一定潜力的项目,还是集中优势资源,走完全市场化方向,重新擦亮苏高新房地产的招牌?苏高新中长期战略规划给出了答案:25年来积累的房地产开发资源不应该放弃,要定位高毛利、高现金流和高美誉度,打造服务高新区发展的综合地产开发服务商。

    在这一背景下,作为本土的老牌房地产企业——苏高新把改革创新精神融入到项目开发中,并加强对房地产开发项目的统一管理和指导,利用“苏高新”这一品牌整体对市场营销,助力其在巨大竞争压力下突出重围,在2015年取得了辉煌成绩。

    全市第五新区第一,

    “荷澜庭现象”震撼市场

    “从G34号地块(荷澜庭前身)开始打造精品房产,重塑苏高新房地产品牌。”苏高新集团董事长孔丽表示,集团在2014年7月底斥资16亿元摘得绿宝广场对面、何山南G34号地块,这是改革重组后的转型升级力作,是一次主动出击拿地,对集团乃至整个高新区都意义重大。

    作为转型谋变后的首个项目,苏高新对荷澜庭十分重视并大力支持。从拿地到去年7月份正式开盘,仅用了1年时间,这在苏高新房地产开发史上是“头一回”。入市至今,荷澜庭一开倾城,再开再罄,凭借近22亿元的销售额叱咤狮山风云,一跃成为苏州楼市的明星楼盘。“荷澜庭现象”让苏高新人为之振奋,不少老员工感慨:“好像又回到了那个刚到高新区创业的热血年代”。

    单月签约金额近11亿元,订单金额逼近13亿元,斩获苏州楼市月度销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”,位列江苏省月度单盘销售金额第一,跻身全国月度销售金额、销售面积前十名;首次开盘当天2小时劲销10亿,更以21.8亿元摘得2015年苏州住宅销售金额排行榜第五名、2015年高新区住宅销售金额榜冠军……单个项目取得如此业绩,不仅在本土房企中难觅敌手,就是外来品牌房企也甚少做到,震撼苏州楼市。而荷澜庭热销的背后,正是对苏高新明确房地产板块发展方向的有力佐证。

    大手笔古城拿地,

    2016上演“澜庭再续”

    去年,苏高新不仅在新房市场表现可圈可点,在土地市场亦大显身手。在“金九”首场土拍,位于姑苏区桐泾南路的苏地2015-WG-20号地块,是一宗纯住宅地块,临近地铁2号线劳动路站、胥江路站,周边更有西环快速路、南环快速路、友新路高架等城市主干道环伺,吸引了一科科技、深圳联新、建发、旭辉、苏州顺升等16家企业报名竞拍。

    该地块竞争十分激烈,经过数十轮争夺后,苏高新旗下的一科科技横空出世,终以39.2亿元力压群雄,楼面价为15141元/平方米,现场掌声一片,为苏高新的魄力喝彩。业内人士表示,相较于外来房企,根植于苏州的本土房企,对苏州这座城市、这片土地充满了浓厚的感情,对当地的地理环境、生活习性及文化氛围更为了解,也更清楚当地市民的需求,将更能圆苏州市民的古城情结。

    据项目相关负责人透露,2016年,苏高新将继续准确解读和把握房地产市场,在2015新区明星作品荷澜庭的基础上,倾心打造2016古城情怀作品——海胥澜庭,以炽热满怀的赤子之心在古城再造一个园,缔造苏高新集团高端产品系列。 宋迎春  高祥兰

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