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学会这些简单粗暴的招数,三四线楼盘不愁卖!

房地产网络营销 2018-05-16 14:44:44

三四线城市房价疯涨,不少城市纷纷逼近万元大关,网友戏称“北上广容不下肉身,三四线放不下灵魂”,三四线城市的房子你曾经爱理不理,如今你已高攀不起!

三四线城市现在已经暗藏风险,这波三四线房价大涨是多股力量的共同结果,主要原因有:

首先,棚改货币化安置导致对房子的需求激增。

其次,去库存要求减少了土地供应,供给减少。

最后,追涨杀跌的错误投资心理在三四线熟人社会里传染,越涨越买。

这个时候房企应该怎么做?趁市场好,多拿地多盖房?错!

而且从长线来看,三四线城市留不住人也留不住钱,趁着价格高位,要抓紧快速卖房。

如何实现快速卖房?当然得靠适合的营销,而且三四线城市的营销和一二线的打法非常不同。

一、目标客户:棚改户、乡镇客、返乡客

营销首先得找对人,清楚自己的目标客户才能选择适合的营销策略,三四线城市主要锁定三种人:棚改户、返乡客、乡镇客。

1、棚改户

三四线城市棚改进程轰轰烈烈,而且很多都是直接货币安置,购房需求迫切而且购买力强劲,行销人员要尽早杀到棚改区,逐户登门拜访,周边广告资源也要充分利用。

2、乡镇客

三四线房价上涨也得益于近年的城镇化运动,政府转移大量农村人口进城,积极鼓励乡镇农村居民搬到城市居住,比如小编家乡的“高山移民”政策,给予各种优惠政策,把大量农村人口向城市转移,他们有置业需求,营销前置需要在他们进城之前,提前下乡,具体乡镇营销后面有详述。

3、返乡客

中国内地青壮年基本都在大城市挣钱,所以很多房子的购买者实际都是外出务工人群,他们返乡的时候一定要抓住时机拿下,最佳时机一般是春节和暑假。

二、推广渠道:线上线下全覆盖

三四线城市因为比较小,其实比较容易实现全覆盖,如果有实力可以学习碧桂园,全城无孔不入。如果资源有限,三四线城市线下优于线上,线下尤其是户外和派单效果较好。

1、线下:市中心大户外+全城派单

2、活动:搞事情越大越好

3、线上:微信使用并不落后

4、送东西:满足占小便宜心理

网上有人总结三四线城市各渠道广告效果排名如下:

送东西 > 老带新 > 传单 > 活动 >电视滚动字幕 > 户外大牌 > 短信 > 夹报 > 路边小广告> 电视专题(软性报道)> 报纸广告 > 电视广告。

虽然随着传统媒体衰落上面总结有点过时,但是还是非常具有参考价值。

三、全民营销:口碑营销+全民营销

三四线城市是个熟人社会,口碑非常重要,全民营销效果较好。

1、口碑营销:拿人手短吃人嘴软

2、全民营销:锁定长辈和公务员

四、乡镇营销:简单粗暴有效

前面说到乡镇客是三四线主力客群之一,乡镇营销至关重要,但是乡镇人群特别分散,要把握三个最佳时机:办酒席的时候,赶集的时候,大型风俗节庆的时候,然后想办法进行广告宣传和植入。

另外,乡镇营销效果较好的还有刷墙、宣传车、牛皮癣等简单粗暴的营销方式,详情可参考小编文章《简单粗暴有效,乡镇农村推广拓客就该这么玩!》。

五、返乡营销:路上营销异地空袭

返乡客是三四线城市楼盘重点关注人群,一方面要抓住返乡契机,另一方面要营销前置,从异地开始营销。

1、路上营销,亲人入手

2、营销前置,异地空袭

六、杀客开盘:现场震撼,正确开盘

通过各种推广拓客手段把客户拉到了现场,接下来就是临门一脚,现场杀客了。

1、震撼现场

2、开盘方式

结语

三四线房价疯涨,暗藏风险,趁行情好价格高要抓紧卖房,通过适合三四线城市接地气的推广、拓客、杀客营销策略,实现快速销售快速回笼资金,收获利润规避风险。

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