本文码字工：泽霞
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最近的楼市怎么了，房子是不是不好卖了？
答案应该是肯定的，可能恰逢中秋团圆佳节，各售楼处的置业顾问想要在过节之前抓一下业绩吧。
节假日的头两天，我的手机都快要被来电响铃震“爆了”，开始我还会接一下，防备是没有备注的朋友或者同事有要紧事情，但当一个两个都是房产推销电话时，就有点不胜其烦了。
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哥们家有良田“**亩”，天安门都为“我”开，南京的房子我还会在乎吗？
实际上，这种情况并非个例。相信大家接听到的电话并不比我少。不过从中可以看出，从8月份厦门地价“腰斩”开始，地价下降、新房各种打折优惠、二手房挂牌价直降等一系列楼市降温的新闻比比皆是，哥们作为入行不久的“新人”，对此并不了解，楼市真的开始“转折”了吗？
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9月之后，我学会了一个新词，“拼跌”
哥们候就听过，“清仓大甩卖！十元一件两件十五元！”“全场八折全场八折！送货到家！”这种大喇叭叫卖的消息只要想起来就感觉还在耳边回旋。这些廉价商品的价格一个比一个喊的要低，我爸对此就一句话，他们拼的是“量”。
我翻了一下近期楼市的在近期发布的销售广告，发现宣传与上面异曲同工。
北京一楼盘“每平米降6000元”；上海宝山的招商雍和府“9月份在该项目买房可获得宝马汽车一辆。”可以折现的那种；广州某楼盘推出92㎡的三房350万起，相当于3.8万元/㎡，顺便说一下，此楼盘所在的片区均价过5万元/㎡；深圳大鹏新区一楼盘，实行“分期首付”，一些特定房源不仅房价下调，且一成首付后，其余两成首付在一年内完成即可网签……
可能有人会说，这些一线城市的房价本来就高，偶尔弄个优惠也仅仅是开发商惠民的小手段而已。但要知道，大城市的一些举措绝大多时候是二三线城市的风向标。
图片来源于网络
“原价2.2万元/㎡，现在亏本大甩卖！均价1.5万元/㎡，不到1.4万元/㎡，暴跌8000元/㎡！”这个消息可是实实在在发生在合肥庐阳区，这家楼盘当时拿地时的地价为16750元/㎡，说亏本大甩卖，可能真的不为过了……
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南京江北一豪宅优惠升级 4天内降了5000元/㎡？
不过目前南京还没有这样大幅度的“优惠”暂时还没有出现，顶多一些小打小闹式的试水。
例如江宁一楼盘首开当天总价优惠两万，开盘过后哥们曾致电该项目售楼处询问活动是否过期，得到的答复是如果真心想买，置业顾问可以再申请。这不就相当于婉约派的“可以优惠”吗？
还有雅*乐前不久刚刚推出购房8重礼10盘联动，营销势头还挺猛。值得一提的是，这家房企的优惠好像又升级了。
9月18号之前的海报还是瞰江大平层25740元/㎡起，今天哥们再看的时候，已经变成了20348元/㎡起，足足让了5000元/㎡。
后来我联系了项目的营销负责人，对方称目前滨江国际仅剩房源不过百套，正好趁着中秋国庆节假日推出了一些特价房，这单价2万元起步的，是那批面积在400㎡以上的房源做的优惠活动。
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对比之前
对比之后
其实相比南京来说，南京都市圈的优惠动作好像要更大一点，平静的湖水扔进去一粒石子，涟漪最外围的圈也。
句容宝华近期一楼盘推出一张飞机稿，号称“房价重回2015年”，毛坯房源7888元/㎡。我当时激动的差点就跳起来给置业顾问打电话了，咳，不是买房，是职业习惯。这可是个大新闻啊，虽然后来辟谣说是地方中介为了吸引客户做的，但“精装改毛坯”实现价格下调吸引注意力是不争的事实啊。
不过我将这些现象说给主编听的时候，她的一席话又将我打回来了，“部分楼盘是推出优惠活动了，那你有想过，他们为什么会降价吗？”
为什么？难道不是因为房子不好卖了吗？是的，房子不好卖了。
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卖不好成“常态”
昨天，江北“神盘”扬子江金茂悦摇号公示出炉，6810组买房人要买317套房，中签率4.6%。这个数字几乎让近期“低迷”的楼市重新掀起了一个小高潮，不过正如业内老师所说，“热销只是个例，多的是那些卖不好的楼盘。”
低迷，现在的南京楼市，在各家自媒体的头条中就是这样一个状态。事实上，他们说的并不无道理。
前天（9月21日）晚上，城北4年没推的老盘大地伊丽雅特湾置业顾问给我电话紧急通知第二天开始报名，当时已经快到夜里十一点了。这是一个老盘在新市场的反应速度吗？目前他们的报名人数如何，哥们并没有去询问，2.7万元/㎡的价格，加上产权缩水11年……
多数老盘要上市加推，那些正在加推的楼盘更不好过，现在各家楼盘的销售情况，早已没有了“日光”、“夜光”的战绩，当天开盘卖不完已经是近期南京的楼市常态，3成、1成哥们也见怪不怪了，甚至开盘当天都没人的……
正在加推的楼盘卖不好，并没有阻止一些高价地的上市节奏，甚至让他们的节奏加快了，例如江北的一些高价地楼盘，7月份首开之后，8月份又加推了一次。这些楼盘的加推频次也在加快。
以上是我们统计的部分楼盘今年加推情况，最快的有两个月加推了三次，这与今年上半年金三银四大降的上市量相比，整个市场的节奏都在加快了。
为什么会出现这种现象？对此，地产自媒体研究专家、掌控文化总经理肖文武说过，
是拖不住了，企业有新的项目要运作，这时候需要资金周转，只能先处理掉现在手中的项目。且大家都知道，就算再等下去，在房价不会涨，政策不会松动的局势下，也不会有任何的变化。
尤其是“金九银十”已经来了，不抓住今年下半年的时机，后势就不太好说了。
其实要说近期楼市降温现象，还有一个讯息传出：裁员。最近半年之内，传出冻编或者裁员的大型房企包括绿地、长实、万科、富力、雅居乐等近10家大型上市房企。这里哥们就不做赘述了。
我是准备总结的分割线
IPHONE XS上市之后，很多人说一个肾都不够了，要加码才能买。这些房企又何尝不是在加码呢，部分选择在“金九”期间亏本“甩卖”，部分选择加快上市节奏，还有部分选择缩减内部支出……
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哥们买房2018-09-24 00:01:12
