卖楼花招
温柔一刀
又到“3·15”，又是维权话题大热时节。今年《家天下》的“3·15”特别话题，将围绕“卖楼花招”展开。
其实，不管是卖什么的，小到卖几毛钱瓜子，大到卖几百万元房子，买与卖之间的博弈几乎每天都充斥在我们的生活中。我们既然无法指望每一个商家都做到诚信可靠，那就只能给自己擦亮一双慧眼，以便分辨出市场上谁说大实话，谁又在骗人。
通过我们平时在楼市中闯荡的经历，《家天下》的楼记们总结出少数发展商卖楼时惯用的“十大花招”，主要体现在以下方面——报价、交通距离、带装修约、优惠、小区配套、业绩数字、短信广告、特价单位、销控表以及销售人员的小把戏等。通过剖析这“十大花招”内藏的玄机，让买家在购房过程中保持清醒的头脑。
特别值得留意的是，在最近楼市行情比较淡静的时候，部分开发商也开始玩起了新花招，除了把优势夸大其词外，在价格优惠等方面也使出了新的揽客招数。
比如打出“xxxx元/m2起”这样令人心动的超低价，等买家去到现场，才知道这个价格的单位其实只有一套，而且肯定已经售出；又比如列出的优惠措施看起来很多，其实只有极少数的业主能够“有幸”被抽中享受到；和去年绝不张贴销控表的做法不同的是，现在几乎每个楼盘都会贴出销控表，看到上面一个又一个“大红点”，买家肯定会产生“再不出手就错失良机”的急迫感，但当你由于好单位都已经“售出”而犹豫不决时，往往就会有“内部人士”向你透露：“我们手上还有一些退出来的好单位，你要不要再看看？”……
其实，要分辨这些卖楼花招并不特别困难。只要市民买楼多到现场了解情况，实地察看周围的道路交通和规划信息，同时货比三家，并且时刻谨记“天上不会掉下一个大馅饼”，对销售人员的话多一个心眼，还是能够成为精明置业者的。对于开发商而言，只有诚信经营，才能为自己赢得长久的好口碑。
你有没有看过“开盘xxxx元/m2起”的心动超低价？但当你去到现场，会被告知“只有一套，且已售出”；你有没有试过按着楼书指引“5可到达”的，足足气喘吁吁走了半？请跟我们一起拆穿“卖楼花招”吧。
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