[摘要] 伴随着地铁的开通，江宁迎来了史上最大的一波上市潮！江宁板块也成为了楼市刚需购房者的首选区域！进入新地铁时代，江宁新地铁楼盘上市该如何定价？江宁地铁楼盘在迎来销售新契机之际，该如何提升自身品质来提高销售？
伴随着地铁的开通，江宁迎来了史上的一波上市潮！江宁板块也成为了楼市刚需购房者的区域！进入新地铁时代，江宁新地铁楼盘上市该如何定价？江宁地铁楼盘在迎来销售新契机之际，该如何提升自身品质来提高销售？面对30多家新盘的竞争，又该如何定位跑赢市场？新政下的江宁楼市，2010年究竟是发展新契机还是一场生存的考验？在本次大话地产中，江宁一线操盘手、业内人士将为您一一解密！
张国安：江宁交通发展是利好 将形成高端产业群
首先表示欢迎，搜房网今天给我这个机会，让我谈一谈江宁开发的情况。我是外地人，但我在江宁七八年了。如果你仔细去了解它，你会发现，江宁不是很妖艳，也不招摇，它很温柔。最近我看了几个电视台的相亲节目，感触很深，并不是说对她们价值观有所认可。如果这些女孩子按照她们的价值标准去找对象，很难。我觉得现在的价值观念有点颠覆。买房子也是这样，我们江宁不招摇。市区的专家认为江宁的房价不正常不应该这么高，有泡沫，认为江宁商业配套自负。这可能都是对江宁没深入了解的一种解答。实际上了解江宁以后，再跟杭州、上海、深圳、南京相比较，我感觉江宁非常适合居住。
从内心深处来讲，就环境、交通、商业的配套，未来的产业发展方向等因素，江宁很多地方具备这些条件，但是很多人不了解。在江宁七八年，我有机会见证了江宁的发展，它的发展成果超过了我们之前对它的预期。以前根本没想到江宁会通地铁，甚至会通好几条地铁，也没有想到这里会建一个亚洲的火车站。而这个火车站是世界，无论是建设的面积，建设的速度，发车的次数，都具世界先进水平。
在这样的一个条件下，江宁会成为一个高端枢纽，高端的商贸物流，高端的商业、酒店和住宅等等。江宁以前是一个农村，然而这几年江宁的发展，已开始向主城区方向迈进。我们刚来的时候财政收入很低，现在很高了。而交通利好产生的大客流量效应，必将使无论是南京还是长三角地区，在一个区域中，有几十家世界五百强在这里投资。你比如说，江宁现在不是打造几个产业群的问题，可能是一两家要达到千亿的规模，我们的电控自动化可能要达到500亿的企业，我们以前的GDP是几百亿，以后一个企业的GDP就可以达到几百亿。这样的发展进度，必会形成一个高效产业群。
这是一个循序渐进的过程。刚到江宁的时候，我从新街口开车，到岔路口用了20多，那时路上还很少有车。但现在，如果没有高架，我们到市区要1个。从交通状态上说江宁确实有改善，这是个非常有利的条件。也许一些媒体，和普通的业主普遍觉得江宁的房价太高。但他们都没能把这一区域的价值很好地挖掘出来。普通的业主我可以理解，因为他们对城市的整体规划没有研究。摊开地讲，三年以后江宁的房价起码要到两万元左右。如果亏本的话，政府哪里有钱去搞那些配套设施。
如果从成本，从规划定位，人们不会对这里的投资表示悲观。在左邻右里买房子，我们合同上面可以写上：如果在交钥匙时你又对房子不满意了，我们可以退还房款。而且我们3500元的房子，现在二手房都12000多元了。我们的员工在这里得到了实惠，他们买到了这样的房子，赚到了几十万。江宁的发展大大超过我们的预期。
另外关于地铁我想搞一个调研。昨天我在网上搜有哪些城市有地铁，从地铁的末端到核心区域。我想证明我们的房价还是有发展空间的。5月28号作为这里的开发商，出于对江宁的热爱，早上八点我就坐上了地铁。前段时间我还担心这个轻轨不好，坐上以后我觉得特别的好。无论是人们承不承认，地铁拉近了我们距离，改善了我们的生活。八年以来，我一直在房地产行业里主张畅通这一块。
中国的房地产市场是一个政治的市场，政治导向非常明显。抛开江宁不讲，国家出台这么严格的政策，房价还是涨，那我就觉得我们也要有足够思想准备。首先在涨，社会对你不认可， 可能是因为缺少基础，包括交通的改善，面积的调整。以前我认为房地产市场火爆房价上涨是肯定的，而现在我们的定位还是非常理性的。
然后是大的集团。每次杭州拍卖，前面五六家房地产公司都是适当地去参与一下，核心区都是本土的东西。我做了四五年房产秘书长，说起本土，这里确实缺少非常好的品牌企业。我们也非常理解，你不可能塑造这样的企业，现在最重要的就是物业管理：5毛钱一平方，你要把这个楼盘管理好，那是非常不容易的。最近，杭州西湖一线豪宅均价达8万到12万一平米，二线豪宅4万到6万一平米，三线豪宅1万到2万一平米。杭州造的房子面积也有300平米，上个礼拜更离谱，开了一个楼盘的户型400平方，的是800平方，成交了18套，其中有一套价值4000万元。我看到一个物业在扫地，他看到我的时候停了下来，向我弯腰然后目送我离开，才继续打扫卫生。一个品牌的成功更多的是理念的问题，在江宁，我们已经具备这样的理念。我们已经具备了高品质的楼盘。我相信品牌一定能带来更好的的设施。
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