[摘要] 从春节开始，搜房网策划启动了春季攻市。该策划是在整个市场的背景下产生的，包括年初首套房利率下调10%，南京的住房信息和住建部已经对接，以后限购政策可能会更加严格，此外还有上海调高普通商品房的住宅标准……从这些政策可以看出，国家对刚需是十分提倡的。
编者按：面对一波刚需购房潮来袭，刚需品牌楼盘将如何应对？如何抓住市场这一波强劲的刚需购买力？各家品牌楼盘在一季度又有怎样的推盘及促销计划？什么样的项目最适合抄底？搜房网“南京e婚房计划”助力刚需置业沙龙将诚邀一线刚需楼盘操盘手、地产业内专家，共同探讨2012年调控下的楼市开局，如何助力刚需置业，并发布搜房网春季攻市婚房e行动阶段成果。会上，南京搜房网常务副总王仁华发表了精彩言论。
南京搜房网常务副总 王仁华
从春节开始，搜房网策划启动了春季攻市。该策划是在整个市场的背景下产生的，包括年初首套房利率下调10%，南京的住房信息和住建部已经对接，以后限购政策可能会更加严格，此外还有上海调高普通商品房的住宅标准……从这些政策可以看出，国家对刚需是十分提倡的。
南京的商品房库存量达到了5.5万套，包括统计的今年预计上市量可能达到十多万套的库存，这也是目前市场快跑、降价、调整价格策略做的比较多的原因。所以2012年，主推现在刚需房源可能会成为开发商主要策略。
此外，调查显示南京现在有近五万对新人要结婚，说明婚房市场的需求量是比较大的。因此搜房网二月份推出了婚房置业。今年开年场看房团，有1300多人报名，虽然实到了1200多人，但是声势是非常大的，主要集中在江宁江北，仅江北就发了八辆车，规模非常的宏大。这一婚房计划是联动的，搜房314个城市同步推行了这样一个活动，所以营销的影响力是非常大的。目前，该活动也得到了业内的赞同，万科、保利、富力等大牌房企已经加入，江北的部分刚需楼盘也加入了婚房计划。
e婚房计划主要有六大内容同步实施，首先是针对购房调查统计结果；第二是在论坛加强关于婚房这块的炒作；第三是婚房翻翻翻，体现在专题中，会有一个婚房总价，比如婚房总价50万，点击以后会是相对应的楼盘，第四是万人看房团，目前报名很多，现在售楼处的人气还是不错的。第五是婚房看房团中间穿插的青年置业大讲堂，主要是解决刚需是不是应该买房，是不是应该出手的问题。第六是电商，三月份会启动两场大型电商，我为婚房狂，是一个重要产品，届时会上线。
春季攻市目前已经开始了大规模的宣传。万人置业大调查不仅是业内的调查，包括购房者调查，会有一个准确的数据，目前调查显示，多数购房者赞同上半年出手买房，中小户型受偏爱。现在价格对于开发商来讲，不是一个必要的参照因素，除了价格外，还要关注是否符合购房者的心理需求。在购房中，除了价格因素之外，还有户型、地段、配套、交通，以及开发商的品牌。目前来讲，价格的吸引点还是最重要的。另外是片区，刚需客群关注江北的比较多，因为总价相对比较低，刚需还是可以承受的。此外还有江宁片区。在河西、城东、城北，包括仙林这几个片区，需求量基本是差不多的，客户的选择度是差不多的。在购买婚房的意向调查中，60到90平米的比重较大，占了67%。
此外在论坛推出了一些吸引人气的、和婚房有关的活动，“爱的微情书”，这个活动上线两周以后，点击率突破了12.8万。网络婚房春交会是线上的主题活动，实际和看房团，线上展会是一样的，重要的是让更多的在网上关注项目的客得到优惠，春交会会持续到三月底。婚房翻翻翻，是直接靠总价来吸引网友，首先看到的是这个价格，不会是个项目。看房团，实际上是楼市的晴雨表，如果现在关注点很多，报名人数很多，说明这个阶段刚需的购买能力还是很强的。因为两年调控实际上没有给过购房者很多机会，所以购房者现在都害怕，害怕买了就会降价，因此看房团的报名人数，多少直接可以体现出楼市现在的情况。上一期看房团当天整个意向登记是476，认购39套。
婚房计划里面还联动了线下，除了看房团，还有一个房车联动展，通过新街口的人气以及看车的人群，成为主要的一个战略支撑点，作为婚房活动的重要落地点。搜房网在南京需要逐步提升关注度，所以通过这么多的位置宣传搜房，也是希望大家更多的关注、重视春季攻市的婚房计划。
搜房另外一个核心竞争力，就是数据库，数据库这块是搜房开始的比较早，这一阶段发现了江宁和浦口两个板块呼叫中心的电话增长的非常快，短短三周，三大刚需楼市的片区来电是翻番的。
应国家网络实名制的要求，搜房网bbs所有的业主都是真实的注册数据，不是马甲，这个数据也可以支撑活动，包括一些线下的活动。还有看房团数据等。还有线下拓客，搜房网有长期的活动伙伴，包括苏宁、红星美凯龙，还有走进系列，走进企业和写字楼，三月份会在南京走进三十家写字楼，拓展资源。从这些数据反馈来讲，线上的关注度比较高，三月份会有新的活动出来支持春季攻市的计划，希望大家多多关注。
电商，包括搜房狂和搜房拍，实际上是重要的聚集人气的方法。通过一些阶段性的优惠，短时间内吸引购房者参与，通过这些人群的导入，导入到团购平台。另外，还有搜房团，我们去年做了两个比较成功的案例，一个是朗诗，一个是仙林悦城，当时借助了万科金色领域开盘，当时仙林的关注度很高，这块支撑了仙林悦城的电商。在一个半月时间，帮开发商卖了一百多套房子，成交量有6000多万，三月份会启动第二阶段的合作，这些会成为搜房策略的一个重要支撑点，希望和在座的各位携手来推进这个春季攻市的策划。
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