[摘要] 2012年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
2012年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
目前，房地产市场新兴的O2O网络营销模式，房地产基金、房企并购、海外融资等多种融资渠道，都成为房企冲出销售困境、寻求资金保证的大胆尝试。2012第九届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。
针对这一市场现场，房天下新闻中心记者采访了南京垠坤不动产营销代理机构总经理王飞。
南京垠坤不动产营销代理机构总经理王飞
问：2012楼市成交低迷，面对空前的销售压力，不断有房企“以量换价”降价促销。与此同时，网络营销模式也开始走进房地产市场，通过网络实现购房者与开发商之间的沟通与交易，为房企带来全新的电子商务营销模式。请问您是否认同房地产市场网络营销模式？
答：我认为电子商务这种新兴的营销模式会成为未来房地产发展的大的趋势，但这不代表电商会取代传统营销模式。电商不论是在房地产还是在其他行业都是属于新兴媒体里最“风头正劲”营销渠道，它将成为一种营销趋势。
问：在营销策略上，贵项目有哪些调整与创新？
答：外来代理行业发展高峰期是在2008年以后，在此之前南京本土代理企业非常强大。然而随着金融危机的影响，本土代理企业受到了一定的波动，而给外来代理企业造就了来宁的好时机。在这种情况下，垠坤作为本土企业针对如何在应对如今的市场，也做出了相应的规划。垠坤在2013年把自己定位成专业化提升年，我们也希望借鉴更多的外来企业的规范化流程管理机制。利用本土资源和优势，让垠坤跟市场结合得更加紧密。
问：您认为南京楼市将何去何从？2013年楼市会有怎样的变化？
答：回望整个2012年，楼市回暖趋势明显。我在2011年时就曾预言2012楼市必定将回暖，但是2013年的楼市相较2012却显得难预测。我认为2013年因为需求的关系国内一二线城市房价仍然会趋于稳定上升状态。而三四线城市因为人口动迁，原本城市居民已有住房等原因市场会具有一定的风险性。
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