[摘要] 昨日，有消息称LV和北京新光天地长达6年的谈判结束，终于达成合作。消息称新光天地女鞋区将全部下沉至B1层原FAUCHON位置，腾出的商场后身大片区域将开设LV、CARTIER、DG、HERMES等多个大牌精品店。有业内人士笑称世界上唯一一家非临街，地段超差的LV就此诞生了。
（赢商网记者13日讯）昨日，有消息称LV（专题阅读）（拓展选址信息）和北京新光天地长达6年的谈判结束，终于达成合作。消息称新光天地女鞋区将全部下沉至B1层原FAUCHON位置，腾出的商场后身大片区域将开设LV、CARTIER、DG、HERMES等多个大牌精品店。
有业内人士笑称世界上一家非临街，地段超差的LV就此诞生了。
嫌弃卖红薯大望路的LV
华贸中心，包括新光天地、北京丽思卡尔顿酒店、北京JW万豪酒店、华贸写字楼、华贸购物中心等高端业态。2011年，北京华贸中心所属的新光天地购物中心，以65亿的销售总额，占据零售商业销售额榜单头名位。目前整个华贸中心内云集了1000多个国际品牌，CHANEL、GUCCI、PRADA、SALVATOREFERRAGAMO、HUGOBOSS、COACH、VERSACE等品牌旗舰店达十多家，DUNHILL、BOTTEGAVENETA等名品概念店超过50多家。有媒体这样形容过新光天地：如果你次来到新光天地，或许会对自己瞬间掉入一个奢侈品王国而印象深刻。
很难想象，这一座人气旺盛奢侈品之城，过去还是一片蛮荒之地。在华贸中心接手之前，这片土地的业主是华贸中心从属的国华置业，主体是一个发电厂。有介绍说，“2004年，大望路这一带还是个城乡结合部，人都在这儿换车去通州，整天尘土飞扬，马路边有好多卖红薯卖烤串的，很低端。”
2006年，炙手可热的奢侈品牌LouisVuitton正做准备进入北京市场，据了解，当时新开业的新光天地给其留出长安街的超过1000平方米的位置商铺，并开出高达8位数的装修补贴等诸多优厚条件希望其进驻。但有着台湾新光三越百货和北京华联集团共同投资背景、北京单体高档百货定位的诸多优势的新光天地在对LouisVuitton的争抢上却还是失败告终。
据了解，当时LouisVuitton的担心在于，“他们看到的大望路区域周边还是大片灰蒙蒙的破败厂房，根本谈不上什么高端商业聚合力。”业内人士告诉记者，LouisVuitton当时认为，新光天地在这样一个从位置上来说绝不是北京核心商业区的地方建北京的单体高端百货，有着很大的风险。
除此之外，LouisVuitton也担心大望路和国贸距离过近，受国贸冲击会缺乏足够消费力支撑。这也成为当初大望路商圈发展的普遍质疑。的确，当时在新光天地对面还是整天尘土飞扬的公交车站，马路边很多卖红薯、卖烤串的地摊，低端尽现。
有远见的GUCCI
LV的选择其实可以理解。奢侈品品牌在选址方面尤为慎重。这些牌子关一个店比开一个店难得多，它们伤不起。所以它们的选择肯定很谨慎，形象上可输不起。有业内人士表示，这些品牌的挑选标准一般是，不希望在一个商业新区，而倾向于成熟区域；有高档氛围，接近目标顾客，且交通便利。
这对当时的新光天地来讲，似乎不怎么沾边。
据称，当初新光天地招进来的奢侈品品牌ErmenegildoZegna看中的其实是新光天地运营方之一的台湾百货业老大新光三越百货。新光三越作为运营商深得信任，新光在台湾毕竟是百货业的老大，跟这些奢侈品品牌有一定的渊源。
事实上也是如此，奢侈品选址最关键的就是他们是否信任运营商的眼光和实力。例如LV经常合作的恒隆集团、万象城的华润，在这些开发商其他项目的选择上都会有一定的信任。
而新光天地为了“供奉”这些品牌，有些给出的妥协是仅扣去这些品牌5%的扣点，有些甚至完全不扣。据称，新光天地甘愿“租400平米，送400平米”，也就是说，Chanel店外400平米广场，不能为除Chanel以外的任何牌子使用。
在细节上，新光天地甚至会在天热时免费为司机发矿泉水，不时还会累计次数赠送加油卡，方便消费者打车。
这些或许都是让Gucci迅速与新光天地签订的原因。
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