[摘要] 5月16日下午14时，由房天下举办的“品牌房企论剑商业破茧之道5.16南京商业地产高峰沙龙”在南京海峡城好·海峡云谷如期举行。对于如何透过中国商业地产之路，深度解析新局面下南京商业地产的现状及发展。南京世联地产华东区域商业部总经理罗昌荣先生觉得做每一件事情之前就要弄清楚目标，不要缘木求鱼。
5月16日下午14时，由房天下举办的“品牌房企论剑商业破茧之道5.16南京商业地产高峰沙龙”在南京海峡城好·海峡云谷如期举行。对于如何透过中国商业地产之路，深度解析新局面下南京商业地产的现状及发展。南京世联地产华东区域商业部总经理罗昌荣先生觉得做每一件事情之前就要弄清楚目标，不要缘木求鱼。
南京世联地产华东区域商业部总经理罗昌荣
我发现作为开发商和一个成熟的商业地产的运营商在决策很多事情的时候实际上是不一样的。开发商往往有的时候是被动的，拿到地了以后，它的指标对我们意味着什么，有的时候我们是不清楚的，但是对于城市的运营商来说，比如说万达等等，他们是很清楚自己该去做什么，这个里面的指标是怎么分配的，这个心里面实际上很清楚。实际上我们都是在探讨这个地应该怎么分解，后来我们发现很多时候都陷入了死循环，我既要钱赚的多，商业经营的又好，商业开发的又快，这几者是很难兼得的。我们经常也会算帐，作为主流的开发商我们首先应该保证安全，然后是如何分解我们的指标。这几年从一线城市到四线城市做的商业项目非常多，说是商业项目，实际上它的背后就是一个综合体，它的资金是整个拉通的，商业的经营是一个长期的线，但是短期来说是一个特别大的投入，对于短期来说它的见效真的不是很快。在一线城市根本不怕容积率高，但是在南京这样的二线城市，实际上地与地之间不同的物业，不同的地的能力就相差很远了。我们商业支撑的经营能力怎么样实际上我有几组数据跟大家分享一下。
我们觉得在目前纯粹靠商业的经营获得了多大利益的开发商很少。想直接变现的话成本对我们来说实在太大，到最后我们会有经营贷款在手上，但是它不是利润。对于这个问题来看，就是我们把变现和经营分的特别清楚，不要到最后把想要持有的东西把它卖了，那么后面经营就会出问题。所以这个是比较现实的问题，我们要把这个账算在前面。在这里我跟大家分享一下我经历过的一个案例。如果说销售和经营之间没有想清楚会给开发商带来多大的损失吗？我们在上海有一个项目，上海这个项目我们想买，后来发现市场太好了，然后钱赚够了，然后就想持久经营，但是一改造，整个一个多亿的成本就去了，后来就会收入增加20%到30。杭州有一个项目是原来想卖，但是政府不给卖，那么我就自己持有，那么就去经营，后来发现经营的时候原来没有考虑业态定位，后面又花了很多的钱去调改，但是最终因为诸多的因素导致单独了半年时间，所以我们一开始一定要想清楚我们的目标，这个问题是比较重要的。往往我们做一个事的时候不知道最终的目标是什么，这个是最可怕的。
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