[摘要] 年中销量统计，年中楼市盘点，年中楼市总结……千篇一律的数据统计是否让你感到厌烦？翻来覆去的楼盘罗列是否让你失去兴趣？在这里，你也许会看到一些不一样的东西——“神兽”卖房、楼市“甄嬛体”、明清穿越大戏、寻找万家人、名流夜宴……让我们来一一细数那些消散在苍穹之上的风起云涌。
房天下讯：2013上半年结束的悄无声息，许是大家还沉浸在这六个月发生的种种事件中，以致于来不及察觉那些蜚短流长的昼夜更替。国五条、区划调整、新型城镇化……所有风口浪尖的事件终究会在时间长河的冲刷之下褪去曾经热度和光环，往事如风，呼啸而去，让我们来一一细数那些消散在苍穹之上的风起云涌。
年中销量统计，年中楼市盘点，年中楼市总结……千篇一律的数据统计是否让你感到厌烦？翻来覆去的楼盘罗列是否让你失去兴趣？在这里，你也许会看到一些不一样的东西——“神兽”卖房、楼市“甄嬛体”、明清穿越大戏、寻找万家人、名流夜宴……这些五彩缤纷的奇闻趣事是否曾经如同呼啸的火车一般，划过你的视线，在耳畔轰隆回响？
俗话说“无风不起浪”、“无利不起早”，这些妙事背后，各自带有怎样的动机？又都产生了怎样的效果？他们为什么要这样做？是谋划许久还是被迫行动？
人生百态，世事洞明，其中奥妙非三言两语能解。
“当啷”醒木一声收，诸位看官，金陵楼市营销万象，且听小生为您一一道来。
【最赤裸】衣带渐宽终不悔，为“房”消得人憔悴
雅居乐藏龙御景：非毛坯改毛坯，个吃螃蟹的人？
2013年，南京房价不断攀升，甚至不少楼盘每平方米喊出涨价3000元的口号。据国家统计局数据显示，南京楼市已经连续11个月呈现上涨趋势，然而在这样的市场环境下，雅居乐藏龙御景却“反其道而行”，每平方米大幅降价6000元。有业内人士认为，开发商推出的是毛坯房，相对于该项目非毛坯项目，此次降价幅度实际并不大，开发商只是利用这一噱头炒作而已。
然而事实是：“雅居乐打响降价枪！”这样的言论一时间传遍了街头巷尾，藏龙御景成为五月天里的楼市宠儿，“三人抢一套房”也化作2013上半年南京楼市一道别致的风景。
苏宁滨江壹号：一切以卖房为目的的“脱”都不是耍流氓
6月13日一早，人们还沉浸在节日气氛的余韵中，南京楼市再一次引发了新的劲爆。
继雅居乐5月9日“调价”事件之后，“非毛坯房改推毛坯”第二季到来。位于河西滨江板块的苏宁滨江壹号“脱”装，将当期在售的1幢楼价格由非毛坯的27000元/㎡调整到了毛坯的21000元/㎡，并承诺对老业主赔偿。
消息一出，楼市轰然，热议铺天盖地。
调价的效果也立竿见影，原本销售不甚理想的滨江壹号引发抄底购房者，当天就认筹了百组客户。
荣盛文承苑：书中自有黄金屋，书中自有“大优惠”
5月11日，荣盛文承苑兑现售楼处开放时的承诺，如期开展“书香文承丰盛人生——背孟语赢优惠“的活动，上至七旬老人，下至4岁孩童，都踊跃参与，售楼处书声朗朗。一个带着浓浓书香气质的“孟子盘”在大厂闪耀诞生。
活动过程中，参与的家庭都可以派出一名代表参加，大人背诵一句可获得100元购房总价优惠，小孩背一句可获得200元购房总价优惠，限时3，多背多的，优惠5000元。所有参与背诵的小孩均可获得博士帽一顶，寓意着祝福小孩能学业有成。
什么？你要问效果怎样？去看看文承苑快被挤爆的售楼大厅吧。
骋望骊都：科技是人类智慧的结晶，普及科技，无惧谷底。
近日，方山江宁大学城三星级绿色非毛坯科技大盘骋望骊都推出集团年中优惠，团购一口价11666元/平，成为今年南京楼市年中优惠盘。比之前的销售均价优惠近2000元/平，去掉非毛坯和科技系统，毛坯价仅8000元/平左右，比周边的刚需盘还便宜超过2000元/平。
作为江宁科技盘典范，骋望骊都的优质谷底价位无疑具有巨大竞争力，战果如何，留待时间来检验。
最赤裸小结：不管舆论风评或褒或贬，“降价”对于老百姓来说，终究是“喜闻乐见”的，与此对应的销售业绩上涨自然成为意料之中的事情。虽说“黑猫白猫，抓到老鼠便是好猫”，但是人们往往还是更加青睐那些直接快速、短期见效的“猫咪”。
如果把目光看得更远一点，降价是为了卖房，卖房又是为了什么？抢先完成年度任务量？对下半年的楼市形势忧心忡忡？害怕政策限制会越来越多？
半年就这么过去了，这会是风向的拐点，还是另一场声势浩大的预谋？
【最自我】莫愁前路无知己，天下谁人不识君
都市羲和：百万巨款招募售楼员，“欲卖房，先修身”
南京楼市从不缺乏形形色色的营销事件。城中一著名的“阿玛尼”豪宅盘再次爆出惊人消息，将公开招聘售楼小姐，除优厚待遇外，更对其提供100万元的培训基金，培训费用超过飞行员。据了解，从一名学员培养成一名合格的飞行员，培训费用往往高达60~100万元。
虽说高端楼盘自要有高端配置，不过这样一闹，任谁都看得出来这又是一场针对项目自身的“华丽丽”的炒作。
世茂•君望墅：百年白下为谁留？念念不忘，必有回响
2013年2月20日，国务院批准撤销秦淮区、白下区，设立新的秦淮区。从此，白下这个行政区号成为历史，然而历史的翻篇并不能抹去人们对于白下的诸多美好回忆。写满历史的名胜古迹，风味独特的各色小吃以及白下的街角巷落，记忆就像古城墙上的常青藤爬满白下人的内心深处。
作为南京最悠久的城区之一，白下虽已撤区并入秦淮，但对于白下人而言，白下的地位始终无法替代。自从白下并区后，许多老白下人心里似乎憋了太多话，世茂•君望墅一经发出“寻找白下人”的号召，瞬间点醒了许多老白下人心中的陈年旧梦。
当然，位于老白下区的世茂•君望墅项目也再次走进人们关注的视线之中。
江宁万达中心：奇幻舞台剧《海棠•秀》圆满落幕，文化航母再次起航
2013年5月21日，万达集团斥资6000万精心打造的“海棠•秀南京”奇幻舞台音乐剧在南京市人民大会堂圆满落幕，以无限创意、传统兼容时尚、东方兼容西方文化的娱乐体验，赢得现场观众阵阵掌声。
2012年，万达集团成立万达文化产业集团，注册资金50亿元，资产310亿元，收入208亿元，成为中国的文化企业，进入电影院线、主题公园、连锁娱乐、文化旅游区等10个行业。2011年伊始，万达以百亿巨资计划在武汉、大连、西双版纳、海南等地创作五台世界水平的大型演艺节目……
如今，万达文化产业集团已经成为中国楼市的文化航母。或许以后提及“万达”二字，人们想到的将不再只是商业。
宏图上水庭院：名流夜宴，余音绕梁
5月19日下午4点，城南民国墅“宏门夜宴”在诸多新老业主和媒体期待中拉开序幕。声势浩大的哈雷巡展、民国风情的行为艺术秀、炫酷的电音派对、调情的鸡尾酒、还有南京难得一见的米其林分子料理等精彩纷呈的节目陆续上演，伴着夜晚绚丽的烟火带来现场每一位名流雅士听觉、视觉、味觉的全方位震撼享受。
民国风浓郁的宏图上水庭院拉幅飘扬，花团锦簇，全新升级的售楼中心内更是散发着雍容的光彩，恭迎来宾的品鉴，金碧辉煌的大厅、精致小巧的门牌、五彩斑斓的挂饰、温暖闪耀的水景灯、大气典雅的吊顶，无不彰显着宏图上水庭院的高端品质与韵味。
烛光摇曳，红酒醉人，初夏伊始，人们都记住了这一场名流夜宴，这一方上水庭院。
最自我小结：“最自我营销”的直接目的不在销售，而在项目自身，目的是要让人们记住，这些项目的匠心独运、非凡意义，意在提升项目的知名度和影响力。“足不出户而声名远播”，大抵就是此类营销追求的境界。
【最时髦】“我就是爱时髦，别叫我停下来”
东方万汇城：无门槛抽IPAD，无差别吃喝玩乐购
5月18日，初夏的南京已略显炎热，这个季节是南京的时尚青年们期盼已久的秀身材、秀妆容，秀一切奇思妙想的狂欢时节，因为明媚、鲜艳、时尚、活力这些与夏日有关的字眼，本身就属于青春时代。
东方万汇城伴随着“东方之星”现场接待中心与精英样板生活的全城公开，以“无门槛一整天狂抽100个IPAD i”与“吃喝玩乐购”微都市生活缩影的主题活动将做为当日的重磅演出豪华启幕，亮点十足，东方万汇城更在此号召全南京有思想、有个性、有眼光、有梦想的人们一起加入这个“Big Party”。
中海万锦熙岸：巧妙嫁接甄嬛体，只求会心一笑
“皇上昨儿赏了本宫一座宅子，那宅子可是中海出品中建承建，品质想必是极好的，本宫选了人称“雷锋盘”的万锦熙岸，那里地段前景和咱紫禁城差不多，有空儿姐妹们就过来喝茶闲聊，倒也不负皇恩浩荡，宫外的娘家人置业投资，不二之选。”
“说人话！”“万锦熙岸，雍正钦点，好房不贵有面子！”
楼盘直白的宣传未免无趣，这“甄嬛体”一经套用，瞬间风靡网络。不过话又说回来，“甄嬛体”用多了，还是觉得“说人话”更轻松些。
“快来看，南京地铁上演穿越剧！甄嬛、晴川、若曦，几部清宫剧的女主角全齐了，穿着华丽古装，在新街口地铁站上演真人秀，喊你穿越到清朝买房！”昨天早上9点半，一位南京市民在乘地铁时，发了一条微博，在网上一路蹿红，被疯狂转发、评论。
借助“穿越剧”女主角上演地铁真人秀，希望大家知道南京市场有这样一个品质、配套齐全、高性价比的楼盘，让大家来关注碧桂园•凤凰城，了解南京市场上有这样一个“超越您所想”的幸福社区。因此做出这样的创新营销，以这种老百姓喜闻乐见的形式，对外公布开盘价格。
据悉，这在南京楼市还是次。
最时髦小结：打个不贴切的比方，就好比历史上的南朝文人们，生存空间在诸多外力的压迫之下，越发显得狭小，但却仍蜷缩在自己的一方小天地中歌舞升平，粉饰太平。醉生梦死也好，乐不思蜀也罢，这些“时髦派”们眼下或许博人眼球，成效斐然，但在南京楼市越发严峻的发展大势下，“时髦派”的所作所为或许终将沦为“旁门左道”，被时代遗弃。
而在营销群落中，夭折的，恐怕也正是此君。
【最品牌】如果说营销的目的不是为了卖房子，你信么？
万科：千万里，我追寻着你
你曾经被另一个人的奋斗事迹激励过，被一个人的温暖话语感动过，被一个严厉的上司鞭策过，被老师的一番话启迪过，甚至被一个陌生人帮助过……
你还记得他是谁吗？你还能想起他的名字吗？
4月7日，万科金域蓝湾发起了一场名为“寻找万家人”的活动，活动期间，金域蓝湾将同步全新加推90-115㎡成品房，为“寻找万家人”活动助力加油。
“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”，你在寻找小万，却不知你已然走进了小万们心中。
世茂：有人说我是中国豪宅教父，其实，我是传奇
在中国打造出了若干豪宅之最的世茂集团，成就了其在国内“豪宅教父”的美誉，其最深入人心的莫过于“滨江模式”，孰不知在别墅项目的营造方面，世茂亦成绩斐然，上海世茂佘山庄园的一幢2.5亿的天价法式庄园豪宅，是中国最贵别墅被看做中国豪宅物业与世界一线城市看齐的一个图腾。
在上海的世茂纳米魔幻城，媒体见证了开盘6，狂销11亿的业界传奇项目。这不仅是一个住宅项目，更是一座梦幻之城，地标深坑酒店，华东室内亲子乐园，中国首席亲子旅居梦工场、一千零一座地中海风情花园城堡组成的纳米魔幻城……这次旅程让记者亲身感受了世界工程奇迹的魅力所在，也深刻体验到世茂集团作为“城市进化先行者”的内涵。
我不在江湖，江湖却有我的传说。
翠屏：虽无弱水三千里，不是仙人不到来
杭州自古繁华，在这繁华“天堂”都市的城西有一块地貌风光非常原始的“净土”——“西溪”。史书云：钱塘之胜，名于“三西”（西湖、西溪、西泠），而西溪之胜又独在于水。1000多年前宋高宗赵构看到了小桥流水、芦花似雪的西溪美景，赞叹到：西溪且留下。
“虽无弱水三千里，不是仙人不到来”，1000多年过去，西溪变了很多，随着杭州西溪国家湿地公园建设所带来的关注，这片世外桃源正在成为杭州城的代言。提起在西溪湿地周边的楼盘，杭州人都会提起由绿城所打造的西溪诚园。在杭州，西溪诚园以其高端的成品住宅在湿地旁打造了典范级社区，作为“西溪诚园蓝本，翠屏九溪诚园的前世”，5月29-30日南京翠屏集团率领南京各大媒体，前往杭州寻“祖”迹。
一次历史找寻，一场人生沉淀。
最品牌小结：“兵来将挡，水来土掩”，若要说最不受市场形势和政策调控的营销类型，应该就是这一类了。它不畏形势，不怕调控，它所追求的，是时间的厚度；它所寻找的，是沉淀的精华。只要能把自己的名字深深烙进人们眼中心头，那便是的欢喜。哪怕江北禁止拿地，哪怕政策限制再多，按部就班，从未动摇。
它营销自己的项目，自己的品牌，也营销那些值得被人们长久铭记的纪念。
营销百道 殊途同归
从百花齐放到大浪淘沙
下半年主流营销或将走向高端化
为了能吸引购房者的眼球，开发商费尽心思，除了改名、办活动外，还会努力抓住社会热点制造项目话题：去年9月份，持续发酵的中日“钓鱼岛”争端成为了众多楼盘营销的武器，这些楼盘不是组织“钓鱼”活动，就是打出“保钓”口号；曾经火到爆的《江南style》也成为了开发商宣传的话题，趁着这阵热风还在猛烈地刮，中海凤凰熙岸和海峡城分别与时俱进地打出了“南京真正的江南style”、“海峡城style”的宣传；莫言拿了诺贝尔文学奖，位于南京东的大盘碧桂园凤凰城在莫言获得诺贝尔文学奖后不久，就在微博上打出“祝贺莫言获奖，推出10套特价房”的促销广告，还在售楼处现场挂出了祝贺横幅和广告牌，引来不小关注……
营销百道，殊途同归。同一个楼市，同一个梦想。
进一步分析，如果换个角度，把“营销”看做一个事物，而非一种行为，从事物发展客观规律来看待营销，那我们就能看见一些不一样的东西了：从无到有，从单一到多元，化繁为简，盛极必衰，引发革新……这几乎成了所有事物曲折前进的铁律。那么营销呢？它现在处在什么阶段，是单一到多元还是化繁为简？下一个阶段是什么？是遵循大势所趋来调整营销重点和策略，还是“逆天而行”坚持一贯风格不撞南墙不回头？
写到此处，小生不禁想问一句，下半年，还会有这么多“千姿百态”的营销么？
其实，不管采用什么方式来营销，不管营销的直接目的是什么，所有的营销最终都指向销售。文人逐名，商人逐利，这本就无可厚非。
正如楼市“两个凡是”所说：“凡是对销售有利的决策，我们都坚决维护；凡是对销售有利的办法，我们都始终不渝地遵循。”
诸位看官，您觉得呢？
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
