[摘要] 上周末，多家楼盘集体推新，南京楼市出现“千人抢房”的现象。12家楼盘推出近1600套房，两大纯新盘更是几近“日光”。在如今竞争日益加剧的地产圈，想要赢得购房者的青睐，项目免不了要有能切实打动购房者的核心卖点，或是高性价比，或是区位环境优，甚至个性十足的定制产品，方可为项目赢得一席之地，以求稳占市场份额。
房天下讯：上周末，多家楼盘集体推新，南京楼市出现“千人抢房”的现象。除去都市圈创下半日成交2000套，揽金16亿优异成绩的碧桂园凤凰城之外，12家楼盘推出近1600套房，两大纯新盘更是几近“日光”。在如今竞争日益加剧的地产圈，想要赢得购房者的青睐，项目免不了要有能切实打动购房者的核心卖点，或是高性价比，或是区位环境优，甚至个性十足的定制产品，方可为项目赢得一席之地，以求稳占市场份额。
刚需当道 价格为王
胜就胜在性价比高
一直以来，江宁、江北都是刚需族的地，购房者对于楼市的关注，归根到底还是出于对价格的敏感。然而，随着“地王”的接连诞生、江北禁地一年的政策推出，两江板块刚需楼市风云变幻。下半年，南京市超过100家楼盘计划推新，其中近半数楼盘走起了改善路线，除了传统以改善为主的城东、河西板块，江宁、江北不少开发商也计划推出改善房源。
在这样的市场大背景下，价格无疑成为引导消费者，尤其是刚需族的要素。海德北岸城作为金浦地产潜心打造的江北盘，坐拥鼓楼北大环境，9300元/㎡的销售均价吸引着众多刚需客的眼球，产品类型多样化的户型设计，充分体现出金浦地产在产品打造方面尊重市场的巨大优势，据记者调查发现，该项目面积较大的户型成为众多刚需客的婚房。同样，作为性价比高的楼盘明星，地处江宁汤山街道麒麟镇的百万方超级大盘东郊小镇，成为南京楼市销量排行榜常客。项目自2005年首开至今，为南京刚需购房者提供了众多低价房源。作为麒麟镇的谷底价盘，堪称一房换一墅，叠墅价格仅180万起。据了解，购房者仍以当地拆迁户为主，超大的户型可满足四世同堂的购房梦想。
毕竟，刚需产品仍是需求主力。但随着刚需产品的快速消化，以及商人逐利的本性，让开发商在追求溢价的利益推动下，更愿意做改善产品。随着仙林湖地价、江浦地价的破七冲八，房价至少要上升到15000元/㎡，开发商才有利可图。然而，各刚需板块齐刷刷推出改善产品，却是一件很有风险的事情，部分板块谈改善也为时过早。江北片区依然是刚需板块，打造的产品应该坚持刚需为主、改善为辅的定位。伴随着改善房源的逐渐增多，房价上涨趋势的日益明显，那些性价比高的房源倒更容易抢占市场先机。
借力区位优势
多板块联动 “平衡”区域差异
作为经济发展的重要组成部分，区位优势一直以来都占据重要位置。自然资源、地理位置、交通便利等优势，作为其重要组成部分，随相关政策利好及区位规划的不断完善而变化。一个地区想要追求经济发展，就必须努力打造其区域优势，而一个楼盘想追求快速的销售步骤，首先必须要依靠该项目所在区域的整体发展。
位于江宁开发区核心区域百家湖畔的高尔夫国际花园，因自然资源优势明显、交通优势便利，地处地铁一号线南延线旁及地铁三号线等利好因素，促使该楼盘自开盘后价格不断上涨。据记者了解，该项目9月份将加推近150套房源。
据翠屏7盘联动、保利9盘联动、万科3盘联动之后，金浦双盘联动也拉开战线，地处传统城南房源供应子区域黄金位置的金浦名城世家，面世以来持续热销，且房价已破2万。据了解，项目的7号景观楼王为名城世家收官之作，旨在打造成集团高端非毛坯房开发的样板，品质绝不输河西高端楼盘。
江北新城作为最近政府着力打造的片区之一，目前地价、房价都处于上升趋势，随着政府打造的各种利好，也给该区域的房产带来新的发展机遇。金泉泰来苑(小区网论坛)，除了占据大区域的利好之外，靠近古街，开发商也抓住此人文特色，试图打造人文居住建筑。具有优越自然资源及鲜明地域特色的楼盘，总是能得到更多消费者的亲睐。而反之周边配套设施不完备，区位优势缺失，或交通通达性低的楼盘则往往易陷入销售困境。想在竞争激烈的市场环境下突出重围、表现突出，利用自身区位优势则显得十分重要，这也完美佐证了“区域优势+自身价值＝赢”的说法。
板块主力户型悄变
大户型营销开始“量身定制”
市场经济的发展，不仅需要量的填充，更需要产品本身的不断提升。在房产市场不断完善的情况下，产品本身紧贴市场变化，满足个性化需求也是大势使然。
近期调查江宁24家、江北21家，共45家主力在售楼盘的户型分布情况，结果显示，江宁板块主供应120㎡以上户型的楼盘，占总数的55%，江北浦口片区主供应120㎡以上户型的楼盘，则有12家，占浦口总数的57%。由此可见，两江板块目前主力在售房源，超过5成为大户型。随着大户型楼盘的逐渐增多，如何塑造出自己更完善的产品，则需各开发商紧贴市场，挤进个性定制的缝隙。
作为南京方山板块的恒温恒湿恒氧豪宅，骋望骊都斥资千万打造墅级景观示范区，10000㎡原生湿地景观及栈道、廊桥等多重资源，或许将给购房者带来一些新的体验。位于城中的中商万豪，凭借推出约160㎡、260㎡多变大平层，荣登城中地区关注楼盘宝座。目前，醇熟主城附近在售住宅十分稀缺，此次推出的大平层，在满足纯粹的大平层豪宅需求的同时，可以根据客户不同需要，对户型加以改造。中商万豪·峰彩大平层的推出，无疑弥补了这一空白，更是以1.75万/㎡起的价格引起众多消费者的关注。
随着社会经济的发展，市场进一步细分，满足顾客个性化需求，代表着当今市场营销的主要理论及实践发展新趋势。企业要有自己的个性，用自己的特色创造出需求，吸引消费者，才能在开拓市场的同时，不断占领市场。
编者按语：
在南京楼市近日“高温”的情况下，倘若定位过高、项目自身缺乏亮点，照样会出现销售冷热不均的现象。毕竟，就目前市场来看，还没有到疯狂的地步。运用与竞争对手截然不同的营销手段，引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在市场变成真实消费，显得十分重要。（南京房天下商务记者部 徐贝贝）
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