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霄飞宁房观察:万科“以价换量”好榜样 抢跑就趁早

房天下   2014-09-12 09:51

[摘要] 昨晚,南京城南板块纯新盘万科新都荟开盘,以起售价18680元/平方米首开入市,600余组意向客户到场,历经3小时,239套房源在开盘当晚去化近9成。很多购房者、业内人士目睹了近来南京楼市难得一见的热闹景象。

低迷开局的“金九”楼市,被万科新都荟首次开盘激起一阵“涟漪”。

昨晚,南京城南板块纯新盘万科新都荟开盘,以起售价18680元/平方米首开入市,600余组意向客户到场,历经3,239套房源在开盘当晚去化近9成。很多购房者、业内人士目睹了近来南京楼市难得一见的热闹景象。

在笔者看来,万科新都荟“以价换量”赢来的热销,对于当下低迷的南京楼市,起到了一个非常好的榜样和示范作用。它再次证明,无论市场如何低迷不振,好产品和足够震撼的价格还是可以打动购房者的。

万科的产品有多好,物业服务有多好,大家心里都清楚,笔者在这里也不多说,因为其他家开发商也有做的不错的。南京南站规划利好,区域发展利好,在这也不用多说,其他区域板块也有相似之处,咱们在这里只说一个关键问题:房价才是硬道理。

房价本身的吸引力对购房者最为关键。之前万科新都荟曾喊出18680元/平方米的筑底价,开盘前网上房地产显示非毛坯均价21498.25元/平方米,最终开盘折后均价在20000-21000元/平方米,现场优惠在11-13万左右,总体力度不小。万科新都荟相关负责人也坦承:“万科始终跟随市场的步伐做出调整,销售任务和资金回笼才是任何一家房企都不可能忽视的问题,因此以价换量不失为一个好的方式。”

万科“低价入市”直接影响了南京开发商对后市的预期,让其他开发商采取更加务实的营销举措。万科是品牌开发商,它的营销策略和营销举动一直是业内关注的焦点。 事实上,以往多次楼市调整期的变化也表明,在成交萎靡,房价“降与不降”的关键时期,知名品牌开发商如何定价?价格有没有“探底”,往往能直接影响其他开发商的心理,进而影响楼市的整体风向。

事实上,万科此举已经产生连锁效应,距离万科新都荟不远处的亚东观樾,近日也爆出“单价18800元/平米起”的消息。而仅仅三个月前,亚东观樾曾计划以23000元/平方米的价格入市。该项目负责人回应,“价格调整与当前的市场情势有关。”

因此,笔者建议南京的开发商,房价尽快降到位,淡市“抢跑”就要趁早。万科新都荟的“降价首开”已经成了“带头大哥”了,如果再不采取务实的营销策略,拿出实惠的价格,否则,本就稀缺的购房者,很快就跑到其他家了。(尹霄飞/文)

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