[摘要] 3月已过大半，南京楼市并未迎来传统“金三”的火爆景象。开发商似乎也感受到了市场的一丝冷意，忙着推出一成首付、电商优惠、“一口价”等各种促销活动，令购房人眼花缭乱。
3月已过大半，南京楼市并未迎来传统“金三”的火爆景象。开发商似乎也感受到了市场的一丝冷意，忙着推出一成首付、电商优惠、“一口价”等各种促销活动，令购房人眼花缭乱。
纯新盘上市谨慎，定价不停调整
由于库存压力较大，2015年南京新房源上市量大幅缩水，直到“金三”来临，这一现象仍未得到缓解。
原先表示2月开盘的明发云庭、依山郡等楼盘目前仍处于蓄客阶段。计划年后上市的宏图上水云锦、证大喜马拉雅、电建地产海赋尚城、华润国际社区等项目也在观望中。
其中，明发云庭项目初预计开盘均价为1.3万元/平方米左右。待到3月，该楼盘销售表示首次开盘优惠幅度很大，均价在1.1万—1.2万元/平方米之间。除了较高的楼层，其余房源的折后单价不会超过1.1万元/平方米，这主要是配合集团多盘联动的优惠活动。活动结束后，价格肯定会上调。”
而位于河西中部的宏图上水云锦也颇受业内关注，此前有专家预计均价会突破3万元/平方米，但是该项目负责人表示具体的开盘时间仍未敲定，价格还不好说。
同策咨询南京公司副总经理杨锐表示，尽管有央行降息、降准等利好推出，但是3月南京整体房源库存量仍在高位，开发商仍以去库存为主。对于房企而言，如果在库存较大的节点开盘或者大量加推，的确存在风险。
区域竞争加剧，低额首付成常态？
盘点南京多家楼盘促销信息后发现，首付优惠几乎成为市场常态。例如正荣润江城等项目推出的“10万元首付”的活动将从年前一直持续到本月月底。此外，诸如骋望骊都、骋望云邸、艾菲国际、中国铁建青秀城等楼盘均有一成首付活动。
在楼盘较为集中，竞争较为激烈的板块，开发商的“动作”尤为明显。比如仙林东句容宝华区域，招商依云尚城、恒大雅苑、四季金辉、天正理想城、京东紫晶、立德美林谷、香山壹境、鸿信大宅门等多家楼盘在三四月间都有加推跑量计划。开启售卖模式后，恒大雅苑首付3.7万元起；立德美林谷首付3.8万元起，另有限量10套房源，一口价5998元/平方米；天正理想城特价房45万元起；碧桂园凤凰城也推出了3万元左右的超低首付……
营销手段多，特价房为吸睛
比起降低首付标准等较为普遍的营销措施外，近来“特价房”、“一口价”等活动更为吸睛。3月初，恒大华府商铺就推出高折扣6折的特价房源，总计30套。据悉，这也是配合恒大范围内的“商铺及车位特大优惠周”。同期，雅居乐地产召开新闻发布会，宣布宁镇扬三市7盘将推出188套特价房，南京项目中有藏龙御景、雅居乐滨江国际、雅居乐长乐渡等5盘联动。眼下，保利地产也在进行“抢房节”活动，旗下5盘推出了100套特价房，包括上周保利罗兰春天6套总价99万元的特价房源。
“集团每年春季都会有相应的优惠活动，今年也不例外。比如罗兰春天项目的特价房，对消费者而言还是很有诱惑力的。活动推出的当天，6套房源就全部抢完。接下来，商铺也会有相对应的优惠，预计每套总价直减20万。”
同策咨询南京公司副总经理杨锐指出，今年“金三”南京整体市场新推房源少，去化率也不如往年理想，加大促销力度也从侧面反映出开放商去库存的迫切性。尤其是部分体量较大、所处板块竞争激烈的房企，销售压力更为明显。
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