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上周楼市日均认购338套 抢客流血事件引发业内反思

房天下房天下  2015-06-15 07:48

[摘要] 随着天气升温，南京开发商冲刺年中报的时候又到了。没了隔空喊话的“飞机稿”和“灾难片”，开发商之间硬碰硬的直接冲突却明显升级。发传单的“小蜜蜂”被打、中介“绑架”开发商，这一系列出格动作的背后，是开发商面对去库存以及区域竞争压力的焦虑。

房天下讯：随着天气升温，南京开发商冲刺年中报的时候又到了。没了隔空喊话的“飞机稿”和“灾难片”，开发商之间硬碰硬的直接冲突却明显升级。发传单的“小蜜蜂”被打、中介“绑架”开发商，这一系列出格动作的背后，是开发商面对去库存以及区域竞争压力的焦虑。

南京网上房地产数据显示，上周南京楼市共认购商品房2397套，成交1625套，日均认购成交量分别为342套和232套。环比上上周数据（南京楼市共认购商品房2024套，成交房源2196套，日均认购成交量分别为289套、313套），南京楼市认购量上涨了18.4%，成交量却下跌了近三成。

楼市再陷推盘“疲软期”上周仅2盘加推800套房源

上周一年一度的中高考正式画上了句号，不过南京楼市的“年中考”却即将来临。与往年开盘、优惠活动蜂拥而至不同，今年6月开发商开盘表现却稍显平静。据房天下统计，上周南京楼市仅有保利中央公园、碧桂园凤凰城两家楼盘加推，此外还有新城香悦澜山开售13套沿街商铺。尽管800多套房源的加推量并不少，但开发商发出的市场声音却很少。

据了解，上周五（6月12日）晚，位于江宁九龙湖的保利中央公园推出了西苑秘境共319套房源，这也是上周南京主城加推的一个楼盘。据悉，保利中央公园本次加推的是1、7号楼非毛坯房源，户型面积为90、95、110平三房。网上房地产数据显示，该批房源销许均价约为18212元/平米。开盘当晚，开发商并没有给出销售数据。

另一家大批量推房的位于都市圈句容的碧桂园凤凰城，该盘在6月13日开盘加推翰林湾约482套房源。其中包括87平两房两厅户型，总价42-45万元；96平三房两厅，总价51-58万元。同样的情形是，开发商没有公布具体的销售数据。

此外，上周末位于仙林湖的新城香悦澜山，也推出了新城V生活茂1号楼的沿街旺铺，共计13套房源。

抢客流血事件频出 南京楼市竞争失序后需反思

尽管在开盘上没有太大波澜，但南京楼市并不平静。首先是北京北辰刷新南京地王后，南京国土局两次放出土地信息，让业内对于相关板块充满期待。其次，面对区域楼盘扎堆竞争激烈，开发商的“火气”明显上升，以往的“文斗”也升格为“武斗”。对于这种现象，南京业内已经开始进行反思，并倡导对“你死我活”的零和游戏说不。

上周江浦板块成为当之无愧的热门区域。尽管该板块没有楼盘开盘，但招商兰溪谷、保利西江月、明发招商荣里3家纯新盘同日公开售楼处也是引起了业内的强烈关注。更加劲爆的是，高新区竞品楼盘殴打派单“小蜜蜂”，受到了业内的一致关注和谴责。

同样暴漏问题的是热门板块河西南。目前，河西南共有世茂海峡城、五矿崇文金城、升龙天汇、正荣润峯四家楼盘在售，加上年内即将上市的招商、佳兆业两个纯新盘，6盘争雄激烈程度可想而知。而记者通过走访得知，河西南多家项目都出现了类似被中介和代理公司“绑架”的情况，一旦不合作一个月都几乎无客户，全部被拦截。除了拦客，部分中介人员还会恶语中伤不合作项目，并将客户带至竞品楼盘。

近期房地产市场上出现的这些乱象也引起了不少业内人士的反思。南京房天下总经理助理、业内资深评论员尹霄飞表示，从根本上看，“小蜜蜂截客派单”本质上是一个“零和游戏”，在有限的客户资源面前，大家为为了利益“你争我夺”、“你死我活”，在这种理念下所做的事情，其实，就是“把自己的同行当做冤家”，并不是共同“做大市场”、“做大蛋糕”。这样下去，楼盘营销只会越做越难，越做越累。

“事实上，在移动互联网大潮袭来之下，更有效的楼市营销手段也在不断涌现。眼下，对‘O2O营销模式’的探索越深入，就越能体现O2O事半功倍的神奇效果。房企通过和互联网的长期合作，不仅可以在线上扩大传播影响力、增加客流导入；在成熟期还能收获大数据的成果。”尹霄飞表示。

南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远也对近期市场上的乱象进行了分析评论。他认为，楼市乱象有四大原因：库存高企，房地产品的结构性过剩使其逐步转入买方市场，开发商销售压力大；部分板块供应多且同质性强，竞争大，逼迫开发商创新求生存；随着传播与消费革命，房地产营销正在发生变化，打通线上线下，call客与线下导客都变得非常重要，那些掌握渠道与客户资源的中介、电商等平台作用变得更加突出；当然，发展近20年，房地产行业依然比较粗放，利益关联复杂，监管的错位、越位与缺位也同时存在。

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