[摘要] 上周南京6幅地块拍卖,3幅地块高价成交,趁着土地拍卖的热度,上周至今全市也有15家楼盘开盘卖房,不仅多家楼盘开盘宣布售罄,单日认购量更是出现了923套的年内峰值。但在另一方面,“金三”行情此前一直显得有些褪色,甚至连续数周销量都在缓慢下滑,之所以月底出现“翘尾”,刚需板块土地拍卖的热度和购房者的“恐涨”心态无......
在销量持续小幅下滑后，“金三”楼市终于在月底找回旺季感觉。 新华报业视觉中心记者 邵丹 摄
上周南京6幅地块拍卖，3幅地块高价成交，趁着土地拍卖的热度，上周至今全市也有15家楼盘开盘卖房，不仅多家楼盘开盘宣布售罄，单日认购量更是出现了923套的年内峰值。但在另一方面，“金三”行情此前一直显得有些褪色，甚至连续数周销量都在缓慢下滑，之所以月底出现“翘尾”，刚需板块土地拍卖的热度和购房者的“恐涨”心态无疑成为主要的推动因素。
[行情]
月底销量出现“井喷” 但此前数周却在滑坡
上周五猴年开春首场土地拍卖举行，6幅地块吸引了近40家房企前来争夺，其中3幅地块高价出让，而从上周末到本周一，南京楼市共有15家楼盘趁热推出2500多套房源，也成为开年以来规模大的一次推房潮。包括江北、江宁、城南在内的9家楼盘开盘当日就宣布售罄。网上房地产显示，本周一（3月21日）南京住宅认购量达到923套，成交也达到573套，这是自去年11月28日认购量1022套以来，时隔3个多月单日认购再度接近千套，同时也是今年以来单日认购的高纪录。
伴随月底销量走热，“金三”楼市也走出了“翘尾”行情，不过记者统计发现，在此前大半月，“金三”楼市的销量其实是在缓慢下滑，始终不在旺季状态。具体来看，3月份首周南京楼市认购成交环比此前一周小幅下跌了4%和3%，第二周上市量增加了一倍，认购成交又分别下跌了13%和4%，上周上市量又几乎猛增一倍，但认购量仅上升了1成，成交量再度下滑8%。直到本周销量才出现井喷。截至昨日记者发稿时止，南京楼市在3月份的成交量刚刚突破1万套，达到1.03万套，而此前的1月份成交已达1.23万套，这也意味着接下来数天日均成交只有达到500套以上，3月份行情才有可能创下一季度新高。
[特征]
多家楼盘零优惠、表单价卖房
原因是价格涨幅受限
记者统计发现，本月开盘上市的项目中有多达8家楼盘取消了开盘优惠，按“表单价”卖房，这也成为“金三”楼市的一大特征。3月首周江宁楼盘银城蓝溪郡加推124套精装房，也成本月无优惠开盘项目，所有房源按照12891元/㎡的销许均价销售。此后河西开盘的佳兆业城市广场也出现了“零优惠”，精装修均价约3.35万元/㎡，上周至今开盘无优惠的项目则更多，包括江北的保利西江月、新城花漾紫郡、绿地悦峰公馆、麒麟的中南世纪雅苑、江宁的景枫你山都出现了“表单价”卖房。
其实在一年前南京楼盘“高报低开”的状况还很多，如今却变成销许价格是多少就卖多少，除了市场走热之外，一个重要原因就是楼盘的涨价预期受到物价部门限制。记者了解到，虽然近期不少楼盘传出较高的“放风价”，但由于物价部门审核趋严，开发商申报价格如果涨幅过高往往很难获批。本月按“表单价”开盘的项目中，就有多家楼盘销许价格低于前期放风价，例如佳兆业城市广场前期传出新推房价格可以卖到3.5万元/㎡，但终获批价格低了1500元/㎡，江北的新城花漾紫郡新推复式房源此前放风价高达15000元/㎡，突破高新区“天花板”，但是终领到的销许均价为14500元/㎡，由于获批价位并未达到开发商预期，这些楼盘也就取消了优惠。
[心态]
七成销量集中在两江板块
土地拍卖和刚需恐涨推销量上扬
在3月末的这轮翘尾行情中，土地拍卖走热以及刚需购房者的“恐涨”心态起到了关键的推动作用。网上房地产显示，“金三”以来南京楼市的成交热潮主要还是集中在刚需板块，其中江北3月份至今已累计成交住宅3400多套，占全市成交近4成，一季度成交量也率先突破万套，江宁3月份至今累计成交住宅3000多套，占到全市近3成。两大板块本月热销楼盘也为集中。与此同时，1月份至今的土地拍卖已经诞生了11幅楼面价过万元的地块，位于江北、江宁的几幅地块溢价率都达到一倍以上，地价攀升无疑给刚需购房者带来不小的心理压力，加上区域内的楼盘不断释放看涨预期，促使买家及早出手，行情也迅速升温。
这其中，江北在本月拍出两幅楼面价过2万的地块后，各家楼盘的房价预期也在抬升，高新区此前价格刚刚过万，由于门槛相对较低，刚需买家十分集中，眼下多家楼盘都传出后期房源将卖到1.4万—1.5万元/㎡的“放风价”，还有楼盘在开盘现场打出了“后会无期”的口号，看涨氛围浓烈。日前高新区一家楼盘的新房源认筹，出现了上千名购房者排队，不少买家都表示担心后期房价门槛升高，所以趁早出手。江宁方山此前也是刚需集中的区域，近期这里拍出一幅高价地，新开盘的又多为改善项目，刚需盘几乎按兵未动，板块内很多急于买房又担心房价上涨的刚需客眼下也已经等不住，相当一部分转移到二手房市场，又拉动了二手房成交迅速火热。
[走向]
“日光”不是常态促销也未离场
后市仍有可能进入跑量模式
3月底的这轮热潮接下来是否会延续？记者了解到，虽然上周至今的开盘潮中有多达9家楼盘当天宣布售罄，但“日光”并未遍及楼市全场，仍有五六家楼盘没有公布销量或去化仅在8成左右，部分楼盘虽然蓄水客户多于房源量，但因价格较高，还是有购房者选择退场。此外多家江宁“日光盘”推房量普遍不多，多仅百余套，少甚至只有10套。对此有业内人士认为，这种小批量开盘的方式也容易提升去化率促成“日光”。
另一方面，虽然眼下多数楼盘价格预期看涨，但优惠促销并未消失，甚至还在掀起盖头，本周恒大地产在范围内展开“无理由退房”周年促销活动，位于仙林东和溧水的两楼盘目前已打出低87折的优惠。江宁滨江板块近日也有家楼盘高调打出“买一套送一套”的活动，购买该楼盘一套188㎡或196㎡大户型可获赠66㎡小户型一套，如果购房者不需要小户型则可在总价上减60万。河西南某楼盘前不久也打出了“11元赢半套房”，意向购房者只需在微信上付款11元，即可参与抽取“半套房”的优惠活动。虽然总体上看这些优惠活动的覆盖面不大，主要是为开盘宣传造势，但这也表明了开发商没有放弃促销，一旦市场环境发生变化，随时都会有新的促销亮相。
而对于眼下过热的市场心态，就连“随行就市”的开发商也表现出理性态度，频频发出预警信号，近期江北一家楼盘的开盘现场就出现了“购房有风险，投资需谨慎”的提示公告。有业内消息称，眼下已有房企对内部员工发出通知，称目前南京楼市已经处在高位，买房投资需谨慎。
截至目前，3月份已有32家楼盘推出了4000多套新房，月底预计还会有多家楼盘推房入市。另据业内网站统计，4月份南京楼市预计还会有80多家楼盘推1.5万套房源，热点板块选择空间进一步加大。对此业内预计，二季度的上市量肯定会达到一个新的高峰。同时由于开发商对下半年的市场预判存在不确定性，也会趁上半年加快跑量，房价预期或将由此回归平稳。记者 朱晓燕 乔淳
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