[摘要] 上周末在朋友圈看到一张照片，说的是一位购房者在南京江宁某楼盘拉横幅要求中介经纪人返还当初承诺的佣金。看到这一条朋友圈的时候，笔者还是感觉到一丝丝背后发凉。
上周末在朋友圈看到一张照片，说的是一位购房者在南京江宁某楼盘拉横幅要求中介经纪人返还当初承诺的。看到这一条朋友圈的时候，笔者还是感觉到一丝丝背后发凉。都2020年了，居然还有人会如此没有法律意识，会愚蠢到天真地随便就相信一个陌生人的口头承诺，都被人卖了数钱，自己还在这耗时耗力地去拉横幅闹事，况且这跟开发商又有什么关系呢。
所以在这里，笔者作为房地产从业十年的资深人士要给各位购房者普及一个常识，中介经纪人到底是如何骗走购房者的信任，一步步沦为他们的待宰羔羊。各位买新房的网友，请做好小笔记。
首先，我们来还原上述案例中的购房者的受骗经过，这个买新房的购房者在去看完自己要买的楼盘，出来的时候碰上了这个中介公司的经纪人。然后这个中介经纪人就问这个购房人看的怎么样，承诺自己手上有额外优惠。但这种优惠案场置业顾问不会释放给购房者，而自己作为跟开发商长期合作的中介公司分销，掌握大量的内部优惠信息。只要购房者愿意配合该经纪人更换登记号码，成为他的首访客户，自己就一定能够给他要到的优惠力度。操作就是当这个购房者签完购房合同交完首付款，自己会给购房者返还3万块钱优惠，而且是纯现金的形式。但是这件事必须做到天衣无缝，不能让任何第三方知道，任何客服人员回访，都要一口咬死自己是跟着经纪人首访到案场，至于置业顾问顾问那里，自会打点到位。
于是这一场交易就悄无声息地开展了，购房者顺利的签约缴纳首付款。但是到了经纪人承诺给付返还现金优惠的那一天，没有等来经纪人的电话，打过去已经无人接听。
显然购房者被骗了，自己作为一个案场的自然到访客户，因为听信了路边中介经纪人的巧舌如簧，而且案场的置业顾问也为经纪人做了背书，所以一切都没有怀疑的空间。但时至今日，购房者拉着横幅到售楼处大闹，当初那个热情洋溢的经纪人却早已经找不到人影了。作为互联网从业人员的我，真不知道该如何形容此刻的心情。购房者作为一个大宗商品的交易起发者，本应该是具备的话语权，可是为何现在弄得自己这么尴尬和委屈。遇到很多跟我咨询买房朋友都会存在一个害怕信息不对称的焦虑。可是大家有没有想过，今天的互联网时代已经让大家拥有的沟通能力，可以时间了解到商品的全部信息，并且可以全面触达商品的服务人员。可是为什么大家还会如此信息不对称的去相信一个第三方的人员会给自己现金，殊不知自己已经因为贪图小便宜成为别人的钱袋子了。
我也相信这样的案例不在少数，我近期采访过某家的直营店经纪人，问他们内部对于这样的经纪人有什么把控。他们的操作相对是比较规范化，内部不允许任何经纪人来返，一经发现就会被开除，因为这样会造成整个行业的恶性竞争，到最后都是自己砸了自己的饭碗，所以他们是严格管控，但是他们身边确实是遇到非常多的购房者因为轻信某些中介公司，导致最后买房买了一肚子气。
所以在此，房天下呼吁所有购房者买房不光要瞪大了眼睛去做功课，去挑选什么样的房源更适合自己，也要小心售楼处门口随处出现的跟你搭讪的经纪人。他们的商业逻辑本身就很黑暗，更何谈什么职业操守，真正有能力的经纪人会自己去挖掘手上的客户带访到售楼处，而不会去拦截其他自然到访的客户成为自己的钱袋子。
近期也有很多的网友在后台留言，相对比同一个区域做了分销的楼盘，购房者更愿意去选择没做任何分销的楼盘，因为大家都觉得羊毛出在羊身上，开发商给出了大量的分销给经纪人，这些钱拿出来把小区建设的更好一点它不难道不香吗？
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