[摘要] 新联康于1992年在周小丽女士的带领下入驻上海，至今在中国大陆20年，目前新联康的业务已经覆盖华东、华北、东北、西南四大区域，以上海、江苏主要市场，拓展到全国四十多个城市。陆海峰总从2000年毕业直接进入新联康苏州公司，从基层销售做起，个人发展同公司成长紧密结合，目前已是新联康（中国）有限公司·南京总经理。
土地市场火热显现开发商信心
电商助力销售多方共赢
年末的土地市场呈现出不一般的红火，江宁、浦口、江心洲土地频现大鳄争夺，溢价率也是屡屡突破50%。从代理行的角度来看，陆总分析，这种现象首先显现出了开发商对于后市的信心。2012年的南京楼市成交量出现量价齐升现象，其实是有前期调控一部分需求被压制的原因，后调控稳定后这部分需求又释放出来。目前开发商的存货量都不多，所以积极储地备战也在情理之中。
相对于土地市场来说，年末的房产市场也涌现出了不少的热销楼盘，12月18日河西海峡城在晚间7点开盘，虽然气温低至零下三度，还是创下了两实现3.6亿销售金额，平均一销售两套的销售成绩。在河西CBD一、二期开发日渐成熟及青奥村建设的双重带动下，海峡城以其稀缺户型、科技生活及完善的配套规划，引领河西市场，同时在这个项目上，也出现了新兴的营销方式——电商合作。海峡城的业主对这种模式已不显陌生，电商合作的方式让购房者享受到了切实的优惠。对于这种新兴的营销方式，陆总坦言：媒体传统的运作方式更多的是通过广告传递企业的品牌价值、项目信息等，而电商是以成交结果说话，目的性更强，见效更快，电商的方式为案场带来了更多的客户，从这方面减轻了销售人员的拓客压力，可以更专注于客户服务，提升了服务质量。而电商合作的方式，加快了项目的销售进程，最终是有利成交的。可以说，这种网络营销方式运用得当，确实是多方共赢的一种形式。
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