有没有发现，最近身边畅谈楼市的朋友少了？大家的热情似乎一瞬间被浇灭，冷淡了很多。
确实，经历了长时间疯狂的南京楼市，正在渐渐回归理性。从曾经的全名摇号，到如今的冰火两重天，万人抢房大戏不再频繁上演，购房人也似乎看到了买房的希望。
“摇号热”退潮，是感受之一。
从多个红盘的登记情况看，报名人数骤减，不少楼盘的摇号中签率明显提高，报名人数不足、不用摇号的情况也越来越多。
比如，近期首开的南部新城新盘，报名人数刚好覆盖首开房源套数，综合中签率达到100％，甚至有盘仅要求3成首付，一个比一个“不讲究”。（“四叶草”抢跑卖房的精彩大戏参考《抢跑？降首付？这个板块为了卖房各出奇招…》）
又如，南京顶流板块河西，纯新盘高力璟华府首开，133人报名116套房，人才报名人数为0，中签率高达87％，极其“惨淡”。
另一个典型的现象就是，项目开盘当天的去化率，开始是个谜。
上半年根本不愁卖的板块或楼盘，如今开盘售罄的概率在降低，个中冷暖只有开发商自己知道。
最谜的是，部分楼盘因为销售不理想，只能将数据模糊，转而用“开盘劲销”、“首获大捷”推广。其背后，是“礼貌性到达开盘现场”的买房人越来越多。
甚至还会碰到这样的情况：刚看到销售发朋友圈，强调火爆售罄，另一边又不断收到销售的信息轰炸“有清退房源，要不要来看看”？
种种迹象表明，南京楼市持续了多年的卖方市场，即将开始新一轮的局部反转，并逐渐回归到常态。
如果你最近在南京看房，你就会发现当下比较真实的状态：
1、开发商不再捂盘惜售，而是多盘助阵，推出“促销政策”，折扣房源、一口价的宣传海报满天飞：
2、开发商不再挑客，摇号和首付门槛一降再降，8成变5成，5成变3成，就差首付分期了；
3、经常接到各大楼盘的销售电话，群发短信也多了起来，各种营销活动争夺眼球；
4、置业顾问不再冷淡，态度热情似火，现场讲解流程更细致也更讲究了。
总之，市场本就不给力，再加上年底冲量、回款压力大，开发商使出各种花招提前锁定客户。
文字潦草，但诚意满满，态度诚恳，率先向买家示了好。
与此同时，多个房企的狂欢季也在启动，打着“双十二”的名头，进入了明争暗夺的价格战和抢客战。总之，各大楼盘的求生欲都写在一张张促销海报里了。
不得不说，南京楼市的买方市场，初现端倪。这无疑为众多买房人争取了话语权，也意味着，买房这件事似乎容易一些了：
若是首次改善，面对4万＋改善项目的中签率提升，更容易买到心仪房源；
若是刚需置业，年底购房的价格优势最明显。部分刚需片区的房价已击穿底线，看到促销和打折，去售楼处多了解下，说不定就能买到更好的房源和价格。
好房在线2021-12-13 11:42:17
