[摘要] 房天下讯：三十六计、孙子兵法是历来兵家必读之书，战争的开始，大多是一些客观存在的事实，而孰胜孰败，往往取决于战术的趋时性。历来兵不厌诈，在房地产市场，同样的背景下，如何打好营销战，是每个有志之盘必做的事情。南京楼市的营销战术向来花哨，也一直很激烈，优秀的开发商和代理商，深谙营销之重要性。
房天下讯：三十六计、孙子兵法是历来兵家必读之书，战争的开始，大多是一些客观存在的事实，而孰胜孰败，往往取决于战术的趋时性。历来兵不厌诈，在房地产市场，同样的背景下，如何打好营销战，是每个有志之盘必做的事情。南京楼市的营销战术向来花哨，也一直很激烈，的开发商和代理商，深谙营销之重要性，在如今这个房产市场多元化的时代，各楼盘大侠只有锁定目标，进行实效的定向传播，才能既节约销售成本，又增强营销效果。【利好刺激下"淡季"变"旺季"43盘逾7800套房源7月上市】
南京楼市营销三十六计
计计“时尚”步步入“胜”
形势永远比人强，当经济大势扑朔迷离之时，地产营销不在是一场艰难的说服，而是一个个缜密策划的计策。查阅一下近期各地的楼市新闻，楼市营销大比拼，是一、二线城市当前的普遍现象，怪招频现。在北京，开发商推出“房送户口”；沈阳，开发商推出“驴”，被购房人喻为“黔驴技穷”；深圳，一幅印有低胸女的巨幅楼市降价广告是这样写的——“不能再低了”……
近期，微博盛传某售楼处汗血宝马的消息，一时间引起南京市民的关注。微博声称：阳明山庄7月将加推二期8套大独栋别墅，面积550-680平米，预计均价38000元/平米。 亮点不在项目上，在送的礼物上，老带新认购送汗血宝马。市场上汗血宝马的价格一般一二百万元,纪录3亿多元，一匹汗血宝马一年草料、食物大概2万元。【买别墅送汗血宝马 一套房卖2000多万而一匹马要500万】
传统的楼市营销走的路线已司空见惯，无非是一些面积、参加团购、加盟狂拍活动、特价房路线等，而现如今的南京楼市，开发商的营销术花样百出：从异国籍销售员、微博营销、各种大旅游、买别墅送宝马、买别墅送公寓、明星演唱会、游戏大赛、名人演讲到各种穿越剧上演南京街头等等，可谓是三十六计，各显神通，在这些五花八门的营销术下，南京楼市不断成为公众关注点。
仔细观察这些楼市营销术，我们可以以类为别，划分为如下几种属性：传统派、新生传统派、吃喝派、演绎派、微博派、知识营销派。所谓各派有新意、各派有心计，这些楼市营销术加速了南京楼市“望季”变“旺季”的势头。【特价房营销不单调 打折赠送花式多】
传统派：直接折扣
这种传统的楼市营销，不外乎面积、参加团购、加盟狂拍活动、特价房等路线，是最原始、最直效的营销术，已经是现如今楼市营销的常规惯例。
新生传统派：以炒作销售员为噱头
近期楼市中出现众多销售神人，譬如： 4亿哥、3.8亿姐，5000万校花，一时间充斥于人们头脑中。有些房企更是一箭双雕，在炒作销售员的同时，以国籍特征为由头外加出国游，如荣盛前阵子大炒销售员意大利帅哥，一旦入戏，即送意大利游。除此之外，更有不少楼盘上演“白天不卖、晚上卖”等“反弹琵琶”的战术，热销现象赚足了眼球。
吃喝派：人生的乐趣就一个字“吃”
吃喝派营销术的重点在于，抓住“民以食为天”的生活定理，这种营销方式，此招一出，不说营销结果如何，但人气必足，人气一旦来了，生意也就来了。
6月16日，万科金域蓝湾在5000平米的橄榄广场举行了一场“千人龙虾盛宴”，上千名万科社区的业主分享了万科精心准备的百席饕餮龙虾宴。在业主“吃吃喝喝”的同时，万科物业还表演了力道十足的擒击拳，又一次演绎了万科物业的效应。
演艺派：用明星来聚集人气
房地产是一种大众化的消费品，所以一般采取大众传播的营销方式。但随着房地产行业的不断发展，产品出现了多元化，以高端客户为目标的高端豪宅并不适应大众传播，只有锁定目标，进行实效的“窄众传播”，才能既节约销售成本，又增强营销效果。一些大品牌开发商，最舍得在营销上下成本，明星效应自然是其“窄众传播”的一种最简单的途径。
端午小长假期间，还未开盘的江宁万达广场，就借机举办了一场明星盛宴， 、顺子、周传雄、迪克牛仔、林志炫、王筝、黑豹乐队、 等明星，其关注度已做到大相径庭之功效。据悉，江宁万达广场项目自4月15日现场销售中心公开以来，至今已有20多位明星助阵，创下了南京房地产营销的新纪录；高科荣域邀请了黄小琥、张镐哲、汪涵前来助阵；此外，碧桂园凤凰城也邀请了Pchy、 、黄菡等为项目造势。
微博派：抓住时尚的前沿
时下，微博营销的作用，已经成为了网络营销的首席功臣，楼市微博营销术，时效性极强，传播速度巨快、针对性强，已成为一些房企人士的最爱。
开发商微博卖房，声称买别墅送公寓；中海在微博上推出《地产三国》、《地产红楼》系列小说，把项目与这些经典小说中的人物活动、语言相融合，在微博营销中做起了文艺风。碧桂园凤凰城征集微小说，微博征奖，声称只要购房者按照要求发140字以内的微博就可获得奖金3万元，一字千金。更有房企人士不断创新，意以“微博炫富”拉动购房者需求，“
数钱数到手软，客户多到爆，财务总监亲自上阵点数。”16日，南京一家楼盘的营销负责人在微博中晒了晒自家的卖房成绩。在微博附的图中，可以看到不少百元大钞被扎成一捆一捆堆放在桌子上，从每一捆的厚度观察可能是1万元，粗略数了一下桌上堆了有20多捆……楼市战鼓紧密、房企营销术一直在创新，一直在超越。
知识营销派：营销术中的上上策
于无声处动人心弦，不战而屈人之兵，算得上营销的上上策。商业营销的利器，在于直逼人心，而商业营销的境界，在于用以“文化”为包装，在文化的外衣下，直逼人心，筛选出真正的实力客户。往往比传统的吃喝、明星效果震撼。
保利紫晶山邀请实力派昆旦名家孔爱萍上演《牡丹亭》；2012年6月16日，“恒基•九珑天誉夏日水晶嘉年华暨2012中法文化之春－《很久很久以前－拉•封丹寓言》艺术表演”由香港恒基兆业地产集团携领进入南京。这场由法国驻中国大使馆主办，享誉全球的一年一度文化艺术盛事给南京古城带来极具欧洲特色的人文气息。可谓是楼市营销中，文化与项目巧妙融合的典范。
【延伸阅读】
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