[摘要] 古语有云：“不谋全局者，不足谋一隅，不谋万世者，不足谋一时。”战争年代兵不厌诈，房地产市场也是刀光剑影，如何抓住眼球经济，如何在文化营销大战中脱颖而出，如何为自己的楼盘开拓出一条永久性的康庄大道，想必这是每个“有志之盘”必须思考且深谙的事情。
房天下讯：2013年的南京楼市，风云变幻，山雨欲来。为了抢占市场，赢得先机，夺取最终的胜利，开发商们可谓是八仙过海各显神通，积极上演文化营销三十六计，运筹帷幄之中，决胜千里之外，俨然将楼市江湖变成兵家“机关算尽”的战场。【南京多盘暴降现"鲶鱼效应"河西单盘降4000元/平米】
房地产项目不仅在案名上大玩文字游戏，而且在广告大牌宣传上也煞费苦心。躺着中枪的“春天”，“金陵”六朝古都的巧妙运用，“国际”范儿的气势逼人，甚至“心灵鸡汤”的感情共鸣，开发商们为吸引购房者的眼球，可谓是倾力使出了五花八门的锦囊妙计，创新营销方式层出不穷。在眼球经济的时代，这些文化营销在一定程度上，也促使了南京楼市“望季”变“旺季”。
“春天”派：争“春”大战层出不穷，“春天”说我只想做个普通的季节
自6月中旬，“抽水机”滨江壹号“非毛坯改毛坯”大幅降价开始，河西板块就一直话题不断。开发商们在大打价格战的同时，也玩起了文字游戏。这不，之前易主德盈的丹桂园在沉寂一年之后又重出了江湖，不仅售楼处翻新、地块动工，而且户外大牌广告也新鲜出炉了，“不靠中心，我就是中心”、“不需要春天，我就是春天”，颇具调侃之味。
有网友认为，这是丹桂园在叫板附近的楼盘莱蒙水榭春天，借近期“许奥体一个春天”莱蒙的火热势头来间接炒作自己，提升自己的知名度。也有网友猜测，或许只是跟丹桂园的项目定位有关，打造恒温恒湿恒氧的高科技绿色节能高端住宅，四季如春，春天常驻，因此无需春天。不论是隔空喊话借力莱蒙，还是单纯的科技住宅定位，这无疑已成为地产业内人士近期的饭后谈资。【买房热情扛过三伏天 上周楼市日均认购332套】
据悉，丹桂园非毛坯产品预计下半年入市，首推90平两房、110-140平三房以及180平四房，目前该项目已全部由德盈方面接手；在价格方面，一年前项目均价仅仅16000元/平米，现如今整个河西板块均价都保持在26000元/平米左右，此次丹桂园究竟会以什么样的价格“出山”，且让我们翘首以待；在产品上，丹桂园与莱蒙同城同质竞争，新项目还未上市就叫板对手，丹桂园似乎信心十足。
而作为“春天”派的真正主角莱蒙水榭春天11日扔出爆炸性消息：7月中旬预计加推的7号楼，房源价格将直降2000元/平，面积88-120平。据悉，项目首次开盘4热销7.5亿，二次开盘2热销4亿，不知两次开盘两次热销的莱蒙，此次降价加推，将会收获什么样的销售成绩呢，就坐等开盘答案吧。
其实，争“春”大战并不仅仅只在河西板块上演，开始掀起“春天”大战的楼盘，非仙林湖板块莫属。今年5月，仙林湖两家纯新盘在面世之前，就开始互相“打趣”，星叶枫情水岸户外大牌广告：“仙林湖畔，枫情正好，何必再等下一个春天”，标语耐人寻味；而保利则在微博上回复：“罗兰春天，保利新一代产品即将精彩发布，敬请关注让深秋向往的明媚春天。”此处的“深秋”暗指明显。就在前几天，保利“湖光漫漫，早安公园”施施然出街，更是将明媚春光进行到底。不是冤家不聚头，接下来的仙林湖楼市文化风光，倒真真让大家满怀期待了。
金陵派：六朝古都金陵城 传承王朝贵胄神韵
地拥金陵势，城回江水流。提及金陵，脑海里立刻冒出“六朝古都”、“十朝都会”等恢宏磅礴的词语，气势逼人。故“金陵”二字从古至今常常被文人墨客及各个行业引用，开发商们自然也不会放过这个机会了。
在5月的新品发布会上，翠屏集团提出，今年将携带紫气云谷、九溪诚园、翠屏城、托乐嘉、水晶蓝湾北楼等进行7盘联动营销。在托乐嘉、九溪诚园相继开盘之后，位于江宁的“姐妹盘”翠屏紫气云谷，自打出了“金陵紫气、山隐大家”的户外大牌广告之后，也开始吸引了众多购房者的目光。据悉该项目预计将于今年第三季度首次开盘，产品包括花园洋房和高层，共16栋高端住宅产品，其中7栋为原山大平层府邸，9栋为谷地水岸洋房。据置业顾问介绍，前来咨询的购房者看中的大多是项目“依山傍水”的特性，翠屏山下，山上围合之中，现代“桃花源”令人神往，特别适合养老居住。
同样是金陵，不同性质的楼盘唱出来的味道却不尽相同。“金陵豪宅，悦府为大”，能以此自居的非华润悦府莫属。根据网上房地产官方数据统计，2013上半年华润悦府累计销售金额17.06亿，销售套数279套，销售面积65674平米，销售套均价611万，套均面积235平。凭借这些惊人的数据，华润悦府在南京房地产单盘销售龙虎榜上拔得头筹，也是南京楼市历史上一个以纯粹大平层一举夺得销冠的项目，着实上演了一出“豪宅也疯狂”的大戏，这也意味着南京大平层时代或将来临。据悉，该项目预计今年下半年将推出8号楼，共64套房源。
如果说驾驭生活是一种与生俱来的能力，那么驾驭金陵靠的就是后天的努力。南京主城核心区的京门府在6月初低调推出1、2号楼共173套，面积107-200平，均价29000元/平。此后，京门府便打出了“首开热销、驾驭金陵”的广告宣传语，欲于金陵试比高。值得一提的是，项目在房源热销的基础上，近期推出感恩惊爆价300万起即可奢享主城稀缺三房，这个价格、这个地段，性价比更是毋庸置疑。项目预计将在9月份加推3号楼，为15层的高层住宅，共计约60套，户型面积为175、178、200平方米的四房。习惯走“低调”路线的京门府真的能否如愿驾驭金陵，持续热销，还有待房地产市场和购房者的考验。
价格派：任何不以卖房为目的的营销，都是耍流氓
打折、降价、团购、特价房……在价格上玩游戏的宣传是最原始、也是最有效的营销术，已经成为如今楼市营销的常规惯例。尤其在眼球经济的时代，价格直接触动购房者的视觉神经，在房价不断飙升之际赶紧下手买房才是王道。
位于河西之西、老山南麓的美达九月森林“万一真是一万”，折后仅10500元/平米，还可优惠55万元，如此大手笔的价格优惠也让购房者直呼“不要万一，就要一万”。“200万、牛首山、首置别墅”，短短几个字却将国信慧谷山居的价格、地理位置、产品体系表达得一清二楚，在给开发商省下宣传费的同时也给购房者省心省事，可谓是一举两得。
所谓“地铁一响，黄金万两”，地铁物业凭借轨道交通的便捷性创造高增值涨幅空间，成为地产投资客群的“宠儿”。位于青奥轴线东起点的首创天迈国际广场赚完“奥体”赚“青奥”，首付6万即可抢占地铁上盖“好三房”。
无论如何在眼球经济的时代，价格牌上的数字总是最能吸引人的目光。市场上似乎总能看到一些劲爆眼球的“超低价”，实际上大多是开发商们吸引购房者的噱头而已。因此价格牌这招营销方法也成为众多开发商们屡试不爽的“神器”。
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