一、货比三家
一般购房者在准备砍价时都会有一个目标,大家在开始砍价前,可以多去该地区的几个楼盘看看,多了解一些其他楼盘的优惠活动,这样在砍价时就可以拿到其他楼盘的优惠活动,这样在砍价时就可以和其他楼盘做比较。比较有两个好处,一是自己对该地区的房价有了真正的了解,二是在与销售员沟通的过程中可以提出来,让销售员知道自己提前做了功课。
二、多挑几个。
与销售人员沟通的过程也是需要技巧的,遇到自己喜欢的房子,购房者也不要表现出一副非卖不可的样子,而是要学会去挑房子的毛病,看房时向销售人员多抱怨几句,多挑剔一些房子的毛病,这样会让他们觉得你对这房子不满意,就会通过优惠或打折来吸引你,但挑剔要适度,不要让对方感到反感。
三、请老业主做介绍。
无论是买房子还是买车,如今买东西一般都会有老旧带新的这种销售方式,买房时如果购房者有认识的熟人购买了同一套房子,不妨让熟人介绍一下去购买。业已购房的业主,再带一位客户来购房,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,购房者自己也会争取一些优惠,这样两方面加在一起可以节约不少成本。
四、寻求上级领导。
售货员手中掌握的优惠是有限的,通常越高的领导能得到的优惠越多,如果购房者的人脉还不错,倒是可以利用起来,杀价要找准目标,对于热销楼盘、现房、规模较大的楼盘,一般议价空间较小,但是如果人脉足够的话,这种优惠还是可以有的。另一个砍价也要注意时机,如果购房者选择淡季或是抓住开发商的困境,有资金跟开发商砍价。