他们负责制造楼盘热销

地产下半场2021-05-06 18:02:59

我们先看这个视频。

视频里，就是我们常说的楼市里的“托”，冒充购房者，制造氛围，也可以叫做楼市氛围组，各种形式的都有。

比如视频中是开盘现场的托；平常时候，售楼处也需要托，这也促成了一门生意，即有专门的组织者，组织一些看起来像买房子的人，去各个楼盘充场，一天看多少个楼盘多少钱。

这种现象，可以说是很多人都有耳闻，我们不详述，今天和大家讨论的是，这些托到底有什么样，开发商为什么要“自欺欺人”。

其实很简单。

，开盘现场的托，烘托的是热销，是奔跑着抢房，是选不上的无奈，让大家感觉这个楼盘好抢手，这给现场真正的购房者以信心；也给外界传递一种信号，某某楼盘房子很抢手，买房还要找关系，找关系也未必能选上；在通过各种媒体，以及茶余饭后的讨论，给市场传递的信息是，市场很好，买房趁早。

第二，营销中心开放，示范区开放，也需要这种楼市氛围组，制造一种备受关注的市场现象或者叫市场假象，只不过这种有的是找来的托，有的是通过发送各种礼品，比如常规的就是送大米引诱来的中老年人，为了一个鸡蛋可以排队一上午等待一上午的中老年人。

第三，平时售楼处，也是需要这种楼市氛围组，不然冷冷清清，门可罗雀，购房者没有信心，很难起到现场逼定的效果，而很多人看房，动不动砸个金蛋，吆喝一声，某某房号成交，给现场购房者的信心就不一样。甚至还有内部聊天群的截图，成交一套，又成交一套，鼓掌，鞭炮，今天已经成了XX套，这种截图出去，其实也是另一种楼市氛围营造。

还有一种氛围营造，这就是各类销售、中介及相关人员朋友圈发的各种房价上涨信息，楼盘热销信息，现在就是的买房时机等段子。

而这一切，都可以概括为市场很好，不要等待，听我的，买就对了。

很多人可能会有疑问，仅仅这些套路，能烘托出市场氛围吗？很多人的观点是，高估了楼市氛围组的能量。

其实一点都没够高估，因为制造的这种市场氛围，是会传染的，会让购房者更加焦虑，更加恐慌，如果没有用，大家也不会这样投入人力物力营造楼市氛围了。在某种意义上来说，2016年掀起的新一轮房价暴涨，就是焦虑的购房者，恐慌性购房导致的。

而从传播的角度，一小簇人，他们本身并不直接产生巨大的购买力，但是他们的带头作用，却足可以引爆一场场热销，然后把这种信息传递出去。这在一本叫做《引爆点》的书中，曾有论述，很多流行，都是从几个人的带头作用而引发的。关于这种现象，也有一个名词叫做羊群效应。这个大家也都很熟悉，不多赘述。

综上，购房者在楼市中其实很难擦亮眼睛，多是盲从，被裹挟着购房，在楼市的任何一个环节，都是处于的弱势地位，玩不过开发商，玩不过中介，也指望不上XX。而当购上房之后，多数又成了楼市鼓吹者。

想一想，在强大的资本面前，购房者还真是砧板上的鱼肉，只有任人宰割的份。

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