[摘要] 从北京、上海发端，“楼盘降价—老业主抗议—新业主抢购”似乎已经成了多座城市都在上演的戏码。这只是房地产市场更迭变化的开始。房地产业在创造了住房总量20年翻7倍的奇迹之余，已经到了转型的“关口”。抑制过度的购房需求，推动楼市的优胜劣汰已经成为迫在眉睫的任务。
（扬子晚报）限购、限贷、加息……随着调控的不断深入，2011年的楼市寒风瑟瑟，成交量、成交价持续下滑，低迷程度比2008年有过之而无不及。
坐在家里等客上门、轻松卖房的日子已经一去不复返。开发商面对“粥多僧少”的局面，为了促进销售抢占有效的客户资源，使出浑身解数，展开了一场抢客大战。
看房车现场截客
越来越多的开发商已经意识到如果只是坐在售楼处，已经无法获得足够的有效客户，不少楼盘的销售人员主动出击，走上街头拦截客户派送资料，像大海捞针一样打电话，希望能够碰上一两个感兴趣的买房人，有的甚至直接去竞争对手的地盘“拦截”有效客户。
8月，江宁万科金域蓝湾正式公开二期房源，没想到这边客户刚进场，在其售楼处外便停了一辆看房车，车身悬挂横幅“不看托乐嘉就买房?”对此，托乐嘉的销售主管人士解释，此举主要是为了吸引买房人的注意力，“不过，我们的口号并非针对某一家楼盘，而是对自己的项目本身有充分的自信。”
这样的情况现在已经越来越普遍，如果去一些楼盘的开盘现场，经常会让你有一种不知身在何处的感觉。
在城北的高科左右阳光销售现场的门外，我们可以看到金域中央广场和苏宁名都汇的身影;在清凉门外的中海凤凰熙岸门口，扑面而来的是一大堆其它楼盘的看房车，还有一张张对手楼盘的宣传单页，不停地送到你的手上……
抢占“珍稀”客源
一些邻近的楼盘，由于产品差异化不明显，虽然还没有完全敌对，但明争暗斗不断。据业内人士介绍，在一些采取联合代理的楼盘，不同代理商之间也经常会为争抢客户闹纠纷，有的甚至大打出手。
多家楼盘的销售经理都表示，年底将近，对于意向客户和准客户的争抢，已经成为重中之重的任务。除了常规的广告外，不少项目通过论坛、微博、秒杀等手段，配合看房团、主题营销等活动，限度地拓展项目影响力，为项目带来人气。
“限购之后，部分人失去了买房资格，而具有买房资格的人又以刚需和改善需求为主，他们更加挑剔、更加理性。”南京房地产建设促进会秘书长张辉分析，第四季度楼市暴降的新闻频传，等一等无疑成为主要的心态。
如此一来，楼盘开盘时人气严重不足，促使各个楼盘不得不调整以往的营销策略。另外，认筹客户购买意愿大幅下降，这也是各家楼盘抢客的重要原因，“以往认筹10个至少能保证有6个以上会签约，现在形势多变，认筹阶段看着不少，但是往往最后下单比例不高。”城南某楼盘销售总监抱怨。这逼迫开发商延长蓄客时间，试图通过人海战术，实现预定的销售目标。
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