[摘要] 13日，第九届中国别墅节南京高端品鉴团，走进了城市经典别墅——玛斯兰德，近30位南京中高端别墅操盘手、代理公司精英、房天下资深博友、业内专家和媒体代表现场参观了城市别墅玛斯兰德千万级豪宅样板间，并齐聚玛斯兰德会所参与了《破冰行动！2012南京城市别墅创新置业沙龙》。
把产品做细做好 掌握客户需求才能打开市场
2012年2月国土资源部9年来第5次发布“禁墅令”，使得别墅这种稀缺性产品又再一次成为投资者关注的焦点；部分不限购城市的旅游度假别墅项目也成为了投资者的青睐，2012年中国别墅市场将会何去何从？在调控从紧态势之下，别墅与豪宅市场如何打破成交坚冰？
玛斯兰德营销部经理赵翔首先谈了他对目前别墅市场的感受，“相对高端的产品和性价比较高的产品仍然得到市场的青睐。我们在过去的三年里也奔赴美国、欧洲等市场考察，也希望带来装修设计理念等的改变。”
南京先胜企业管理有限公司总经理刘先胜也表达了自己的观点，他认为所有的创新最棘手的就是“应该抓住客户的心态，应该让这些客户看到这些别墅的价值，然后传递给大家信息。”对于这个问题，他还用自己的亲身经历做了讲解。“当时到别墅去的时候销售员为了打动客户，非常的热情，而且介绍产品很仔细。”他还说：“很多别墅购房者，关注的不仅仅是居住，时代气息很重要。南京是民国的首都，有很多的建筑都有那个时代的气息，所以对于客户来讲，不仅仅要求的是居住，今天玛斯兰德的秦总表示，接待朋友就是在家里，而不是在酒店，会在房间里面设置一些很私密的会所。所以，刚才看了两套别墅留意了一下，好像目前还没有这方面的产品。”
南京晨报房产部资深记者刘娟表示，，“对别墅的创新首先要迎合人们的需求，同时适应新的家庭结构的变化。诸如套间化、门镜系统之类的科技别墅、智能化方面、服务方面等等，个人觉得别墅产品应该更多朝这些方向来改进。”
南京林业大学社会工作系主任孟祥远博士说：“目前高端的客户明显拜访量比较多，但是也出现了频繁的来看不愿意下手的情况，这个问题我们如何使这些观望的客户转变为购买的客户。其实里面有很多的障碍，比如他因为限购的原因，这一点开发商就应该尽量想办法帮助客户去解决。另外比如客户对于资产保值有一个预期，这种情况下你如何把自己产品和稀缺保值能够转变为客户的稀缺和保值，这个事情应该要做的。另外客户心理上对于项目本身还有其它的一些疑虑，或者对你的服务物业有一些不满意，我觉得这些都需要一线的营销人员给客户有效的去沟通改进，达到改变客户观望的心理。”
南京吉合田市场营销策划公司董事长石旭升认为：“每个项目还是要考虑本身的个性，然后想办法在产品的细节上，因为人们的观点也在变化，我们还是要在个性化方面能够多找一点个性，还是要静下心来把产品做细做好，我认为这个是的对接，要不然可能会失去未来两三年内市场爆发的现象。”
2012南京城市别墅创新置业沙龙在热烈的讨论中落下帷幕，众多嘉宾对于别墅市场的未来充满信心，但认为要使得别墅市场火爆，尚需时日，且如何做好产品，作出特色，将是别墅开发者们需要共同探讨的课题。换而言之，别墅稀缺性能够吸引客群参与，但未来的路任重而道远。
7月20日，在北京，在上海，由中指研究院、中房指数系统联合主办，房天下承办的2012第九届中国别墅节以“中国别墅、十城巡展”为主题，从产业发展趋势、消费趋势、产品、营销、资本等不同维度展望别墅界未来的发展趋势，旨在分享领先企业成功经验，为高端别墅和豪宅提供可借鉴的营销模式，为别墅项目和别墅买家搭建的交流平台，寻找别墅产业的可持续发展之路。
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