转载自：地产情报站（ID：dichanqbz）
作者：站长
最近，在跟粉丝聊天的时候，发现买了房的粉丝和不买房的粉丝，其实都有烦恼，都挺痛苦的。我百思不得其解，直到看了今年诺贝尔经济学家的解释，才豁然开朗。
今年获得诺贝尔经济学奖的是理查德·塞勒（Richard Thaler），一个很接地气的男人。
这个人擅长从心理学角度研究经济学。
传统的经济学认为，人是理性的，他的所作所为都是趋利避害，遵循利益化的路径行动。
比如，你告诉他们：来啊，这儿有钱拿。
他们会跟着你过去拿钱。
你告诉他们：快跑，这儿有危险，马上要死人了。
他们就会跑。
不过，塞勒却不这么认为，他说，人大多数都是不理性的。更多交流欢迎添加房姐微信：shangyetan。
1
大多数人买房都是不理性的
人存在偏见、会判断失误、再加上各种不确定的心理因素蛊惑，往往会做出有好处不拿，有危险不跑的不理性行为。
这样不理性的行为在日常生活中随处可见。
举个例子：
假设你在房价5000元的时候入手一套房子，之后可能会出现以下两种情况：
1）房价一路上涨到10000元。
2）房价涨至12000元，随后又跌回10000元。
哪一种情况会让你开心？
我猜，大多数都会选择种情况，第二种情况不但不会让你开心，甚至会让你不爽。
你肯定后悔为什么没有在12000的时候把房子卖掉，完全忽略了手中的房价已经的喜悦。
这就是人类不理性的现象。其实，人更多关注的是过程，而不是结果。
明明两种情况下，买到手的房子都了，赚的钱一样多，但更多的人会把关注点放在房价曾涨到12000元，后悔自己没有把握机会卖出，而对以后房价会回升到12000以及更高视而不见。
人类的这种不理性行为也被ZF有意无意的“利用”了。
之前国家鼓励买房，低利率，零首付，但是买房的人却不见多，甚至整个房地产交易都处于比较低迷的状态。
零首付不买账，行啊，那就限购限贷试试吧，咦，楼市立马升温，各大售楼处出现火爆场面。
行为经济学有个词，叫做“双曲贴现”，即你今天对明天的关心，与明天对后天的关心不同。
因此，每一个“今天”你都会更重视现在，不顾未来。楼市的追涨杀跌也是这个情况，只看到短期眼前的楼市热度，造成了一大批人的高位站岗。
人类和动物的区别是，人类常常高看自己。
2
买了房的都认为房价理所当然的要上涨
塞勒还有一个好玩的理论，叫做“禀赋效应”。
塞勒认为当个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
为了证实禀赋效应的存在，塞勒和卡内曼共同合作了一项著名的实验：
他们先发给被试者一个茶杯，并用巧克力去交换茶杯，结果人们都不愿意放弃茶杯；
而后，他们先发给被试者一块巧克力，并用茶杯去交换巧克力，结果人们都不愿意放弃巧克力。
看明白了吗？所谓的禀赋效应，简而言之就是：大家都会认为，自己拥有的东西更值钱。
譬如，你买了A城市的房子，你会一直看涨A城市的房价，并且对看跌A城市房价的人，心里会暗骂SB。
A城市的房价会不会涨呢？你不会从长期看人口，中期看土地，短期看金融这个标准判断，而是从“我买的一定是长期涨”的这个心理出发。
再如，现在有两组选择：
选项1：直接告诉你，你有一个100%的机会，可以买燕郊的房子。
选项2：50%的机会你能买北京二环的房子，50%几率买不到。
你会怎么选？大部分人应该都会选个。
但是如果换一换
选项1：买了燕郊的房子有崩盘的危险。
选项2：买北京二环的房子，房价跌30%。
现在应该是选第二个的多。
（注：别当真，以上燕郊、北京房价只是举例使用，较真那就没法好好玩耍了）
这就表明人们比起看得见的，他们更不愿意去面对损失，所以就只能通过赌一把的方式来逃避。
不过，产生禀赋效应，最基本的条件是损失厌恶，亦即对损失的敏感性高于收获。
3
大多数人买房斤斤计较，生怕吃亏
“心理账户”也是塞勒提出的主要观点之一。
“心理账户”即我们在核算每件事的成本时，会在心里构建多个账户，分头计算。
比如，很多人平时吃个饭、唱个K，一花就是好几百，一点都不心疼，
但在买菜卖、买水果的时候，还是会不厌其烦地去讲价。
为什么会出现这样的情况呢？你要是用“心理账户”的概念来解释，那也就通了。
买菜的账户和娱乐用的账户，能一样吗？
人们心中开设了两个不同的账户，比如其中一个账户叫“还房贷”，此帐户的每一块钱都经过精打细算，能省则省；
另一个账户叫“淘宝购物”，其中的钱是剁手的专款。人们对于这笔钱会大手大脚得多，更加“不把钱当钱花”。
所以，当利率上浮的消息传来的时候，很多购房者都表示，已经哭晕在厕所。但是在双十一狂欢购物节来的时候，还是愿意买买买，走上剁手的不归路。
所以，购物上，大家多买也开心，反而到买房的时候，生怕吃亏，斤斤计较。
都说楼市情况很复杂，看了塞勒的行为经济学理论后，有没有觉得，人类不理性的经济行为也是助推房价上涨的一个关键因素呢？
最后再推荐一本他写的书《助推》，你看完之后就会觉得，原来我们都是被控制的木偶。
地产识局2017-10-25 00:10:17
